Page 83 - Demo

בוודאי. היקף ההוצאה השיווקית מייצר מגבלות בשתי רמות שונות:
א. הסכום המינימלי היעיל במדיה מסוימת: בכל מדיה שיווקית קיים סכום מינימלי שמתחתיו לא כדאי לפעול בה. פעילות שיווק טלפונית אינה כדאית אם בעל העסק אינו מוכן להקצות לפחות חמש עשרה עד עשרים שעות בחודש. כמו כן, מדיות אינטרנטיות שונות אינן יעילות בתקציבים של פחות מכמה אלפי שקלים בחודש לפי תחום הפעילות. אם איננו מוכנים להקצות סכום כזה למדיה הספציפית, כדאי לדחות את השימוש בה למועד
אחר.
ב. מספר הפלטפורמות השיווקיות שנעשה בהן שימוש: מזוית אחרת, למרות השאיפה לבנות תמהיל שיווקי הכולל מדיות שונות ומגוונות, יש לתת לכל מדיה שאנו עושים בה שימוש, סיכוי סביר להצליח באמצעות הקצאת תקציב מספיק והקצאת זמן לדיוק עד שהפעילות תניב תוצאות. ולכן, במקרים מסוימים עדיף להשקיע את כל התקציב במדיה פרסומית אחת
במקום לפעול במספר ערוצים במקביל.
תקציב השיווק יקבע גם את מספר המוצרים או השירותים שנוכל לקדם. הביטוי ‘תפסת מרובה לא תפסת’ רלוונטי מאוד בעולם השיווק, במיוחד כאשר מדובר בבניית תכנית שיווק, המתחלקת בין מותגים או שירותים
שונים.
ניתוח שיווקי מקצועי, יבחן לפני הכניסה לתוכנית השיווק את המוצרים שבהם יתמקד על פי מספר פרמטרים:
א. פוטנציאל הגידול בהכנסה וברווח הגולמי.
ב. חיזוק התדמית של החברה בקרב קהלי היעד.
ג. האם המוצר הוא ‘מוצר כניסה’ )מוצר שלאחר מפגש ראשון איתו, ניתן יהיה לגייס את הלקוח לרכוש גם מוצרים אחרים ולהפוך אותו ללקוח קבוע(.
לדוגמא - אם אני בעלים של חברה להפצת מוצרי מזון והמגוון שלי כולל עשרות ריבות ורטבים שבהם אין לי יתרון יחסי משמעותי, אך אני מחזיק בזיכיון לשיווק דבש שהוא מותג מוביל– אפרסם את הדבש כדי לקבל לידים מלקוחות המכירים את המותג ומעוניינים לרכוש אותו ולשים אותו על המדף בחנות שלהם. רק לאחר שהלקוחות יגיעו אליי, אעשה מאמץ למכור גם את הרטבים והריבות במסגרת פגישות המכירה או לאחר שכבר אפעל
באופן שוטף מול הלקוח.
האם יש תקציב שיווק מקסימאלי?