Page 81 - Demo

הכללי של העסק. כמו כן יש להבין שהמימון הראשוני לתקציב השיווק, צריך להיות חלק מגיוס ההון הראשוני ולא יותנה בהכנסות. בהנחה שהעסק עולה על הפסים הנכונים ומתחיל לעבוד ולמכור, אזי, החל מהחודש השביעי
או קרוב לכך, יגיע תקציב השיווק מתוך ההכנסות והתזרים השוטף.
ב. עסק קיים שלא ביצע עד היום פעילות שיווקית: הסיבה להתנעת הפעילות השיווקית בעסק קיים, מגיעה בדרך כלל עם ההכרה שהעסק הגיע לתקרת זכוכית שלא ניתן לפרוץ אותה ללא פעילות שיווקית. במקריים מסוימים, עסק קיים שלא ביצע פעילות שיווקית, עשוי לחוות נסיגה הדרגתית בהכנסות ובמספר הלקוחות החדשים. ההתייחסות לתקציב השיווק
בעסקים מסוג זה, דומה להתייחסות שתיארתי בעסק החדש.
המימון יכול לבוא מתוך העסק או מגיוס חיצוני ויכלול הקמה של תשתיות והפעלה הדרגתית של המדיות והאמצעים השונים. מדד ההצלחה של הפעילות השיווקית יקבע ביחס לפעילות העסקית שהייתה קיימת לפני
שהחלה הפעילות השיווקית.
ג. עסק קיים המעוניין לייצר קפיצת מדרגה משמעותית בהכנסות בתוך זמן קצר יחסית: תחשבו על זה רגע, עשרות אחוזים מהעצמאיים ובעלי העסקים הקטנים בישראל פועלים ללא הצדקה כלכלית אמיתית. הם אינם מפסידים ואפילו מושכים משכורת קטנה, אך אינם מגיעים לרמת הכנסה המצדיקה את ההשקעה ורמת הסיכון הנגזרת מהיותם עצמאיים. בחלק מהמקרים, העסק מנהל פעילות שיווקית מסוימת אך אינו מצליח לפרוץ את תקרת הזכוכית בהכנסות. במקרים אלה יש לעשות פעילות שיווקית משמעותית ומקצועית בזמן קצר, כדי לבנות מכונת שיווק שבאמצעותה ניתן יהיה לבצע קפיצת מדרגה בכמות הלידים שתיכנס לעסק ותאפשר לו להגיע
להיקפי פעילות ראויים, המצדיקים את עבודתו לאורך זמן.
גם במקרים אלה, תקציב השיווק בתקופה הראשונה יהיה גדול פי שניים או שלושה מתקציב השיווק השוטף ויש לראות בו השקעה הכרחית ביצירת פריצת הדרך. במקביל, חשוב כמובן לוודא שמערך המכירות, השירות
והלוגיסטיקה של העסק יכולים לתמוך בגידול בהיקף הפעילות.
ד. עסק קיים המבצע פעילות שיווקית ומעוניין לצמוח ולהתמקצע:
בעלי עסק רבים מבינים היטב שפעילות שיווקית היא החמצן של העסק ומוכנים להשקיע סכומים משמעותיים בשיווק. יחד עם זאת, פעמים רבות הם מגלים שלמרות כסף שהושקע ביצירת התשתית השיווקית ותפעולה,