Page 92 - Demo
P. 92
ד. עד כמה לפזר את התקציב בין ערוצים שונים או לרכז אותו במדיה מרכזית אחת )החלטה שתתקבל בהתאם למשאבי הניהול, התפוקה השולית הפוחתת של כל ערוץ, יציבות התוצאות והגישה של בעל העסק.(
מערכת גיוס לידים איכותית היא מערכת שפועלת באופן יציב, חצי אוטומטי אך דורשת ניטור, בקרה והתאמה מתמידים על מנת לשפר את התוצאות ולספק בסופו של דבר את כמות הלידים הנדרשת ליעדי המכירות והרווחיות של החברה. הבקרה והניטור יעשו באמצעות מערכת ניהול לקוחות )CRM( שעליה ארחיב בפרק הבא. לאחר שהיכרנו בתרומה המכרעת של מערכת ניהול הלידים להצלחת מערכת המכירות, ננסה להבין כיצד להתאים
את ערוצי השיווק השונים לסוג העסק שאותו אנו משווקים.
מטרת הפרק הזה היא לתת לכל אחד ואחת מכם כלים לתכנון והפעלה של מערכת ניהול לידים אפקטיבית שתזין את העסק. לשם כך, אסקור כאן את מרבית ערוצי השיווק הקיימים ואגדיר את היתרונות והחסרונות של כל אחד מהם, אך בטרם נצלול לפירוט של כל ערוץ וערוץ, אגדיר עקרון המאפשר
לכל בעל עסק להתמקד בערוץ המתאים לו.
קמעונאים )בעלי חנויות( ישקיעו נתח משמעותי מתקציב השיווק בנראות החיצונית של החנות ובפרסום המניע לקוחות להגיע לנקודת המכירה.
סיטונאים וחברות סחר, יפנו באופן יזום ללקוחות פוטנציאליים בהתאם למאגרי מידע במטרה ליצור פגישות והזדמנויות מכירה, זאת בנוסף לפעילות אינטרנטית מותאמת.
בעלי מקצועות חופשיים יתמקדו בפרסום במנועי החיפוש השונים ויקיימו פעילות נטוורקינג אינטנסיבית.
