Page 32 - KD Strategi Pemasaran Barang dan Jasa

Jika kemampuan menawar pembeli meningkat , suatu
segmen menjadi tidak menarik lagi untuk dimasuki. Pembeli
akan menekan perusahaan untuk menurunkan harga jual,

menghendaki pelayananan dan kualitas yang lebih baik dan
menyebabkan persaingan yang tidak sehat antara penjaul.
e. Meningkatnya kemampuana menawar penyedia
Suatu segmen tidak akan menarik lagi tatkala pihaka

penyedian (penjual) meningkatkan harga atau menurunkan
kualitas produk perusahaan. Penyedia(penjual) cenderung untuk

berkuasa pada saat merka terorganisir, hanya ada sedikit barang
pengganti , bahan tersebut merupakan bahan baku, dan
perubahan harga sangat cepat . cara menanggulangi hal ini
adalah membangun relasi yang baik atau menggunakan altenatif

dan bahan .

2. Rencana dan Strategi Target Pasar
C.

Penetapan target pasar adalah kegiatan menilai serta

memilih satu atau lebih segmen yang akan dimasuki
perusahaan. Apabila perusahaan ingin menentukan segmen
pasar mana yang akan dimasuki, maka langka petama adalah

menghitung dan menilai potensi laba dari tiap segmen yang telah
ditentukan.
Tujuan penyusunan rencana pencapaian target pasar
1) Pencapaian target pasar yang dituju

Berapa jumlah pasar yang akan dipasok , termasuk berapa
jalur distribusi, sampai tingkat mana jalur distribusi akan

dipasok dan lain lain.
2) Pencapaian kualitas barang
Tatapkan kualitas barang yang akan dijual. Misalkan bahan
dasar yang digunakan asli, campuran atau imitasi. Demikian

apakah komponen yang dirakit murni atau campuran
3) Pencapaian kuantitas barang
Berapa jumlah produk yang akan di produksi dan akan

dipasarkan.

24