Page 34 - KD Strategi Pemasaran Barang dan Jasa

lebih banyak memproleh lebih banyak penjualan dan posisi
yang kuat untuk setiap segmen pasar. Posisi yang kuat akan
makin memperkuat kesan konsumen mengenai perusahaan

sehingga pembelian ulang akan semakin sering terjadi
karena produk dapat memenuhi selera/ keinginan konsumen.

c. Concetredmarketing (konsentrasi konsumen tunggal)

Adalah usaha perusahaan untuk memusatkan pemasaran
produk produknya pada satu atau beberapa kelompok

pembeli potensial saja. Strategi ini ditempuh perusahaan
yang tidak berhasil melayani pembeli ( segmen pasar ),
sehingga usaha pemasaran dipusatkan kepada kelompok
pembeli yang paling menguntungkan . dengan melakukan

stategi ini, perusahaan juga ingi memproleh penghematan
dalam pemasaran, karena adanya spesialisasi dalam produk,
harga ,promosi, dan distribusi. Walaupun perusahaan

melakukan pembagian pasar,ia hanya melayani hanya pada
satu bagian saja dan melayani bagian ini sebaik mungkin.
Biasanya perusahaan memiliki posisi pasar yang sangat kuat

yang dimasukinya karena memiliki pengetahuan yang
lengkap mengenai segmen tersebut dan telah mempunyai
reputasi khusus. Perusahaan melakukan spesialisasi dalam

produksi, distribusi, dan promosi.

Dalam starategi ini mempunyai kelemahan sbb :
· Jika selera konsumen berubah dan tidak mempuyai produk

lain, maka produk yang dijual saat ini tidak akan laku.
· Akan mengalami kesulitan jika adapesaing dengan produk

sama dan kualitas yang tidak jauh berbeda namun memiliki
harga jual yang murah.

Sistem Informasi dan Teknologi Penjualan

1. Pengertian Sistem Informasi Penjualan

26