Page 31 - KD Strategi Pemasaran Barang dan Jasa

faktor yang ikut memenuhi pertumbuhan segmen diantaranya
seperti angka penjualan dan para pelanggan baru.
 Faktor pesaing

Suatu segmen mungkin mempunyai ukuran dan
pertumbuhan yang baik tetapi mempunyai potensi laba yang
kecil karena banyak pesaing. Lebih sedikit pesaing , lebih
menariklah target pasar tersebut untuk dimasuki dan lebih besar

pula laba yang didapat.
Ada 5 macam ancaman pesaing yang memepengaruhi

kemampuan mendapat laba perusahaan yaitu :
a. Pesaing yang sudah ada sebelumnya
Segmen tidak menarik lagi untuk dimasuki jika sebelumnya
sudah banyak pesaing yang ketat dan agresif. Jika pesaing

mempunyai daya tahan tinggi untuk tetap berada pada segmen
tersebut, maka kondisi ini menyebabkan perang harga, perang
iklan dan pengenalan ragam lini produk baru, sehingga akan

menimbulkan biaya yang sangat besar bagi perushaan baru
untuk ikut bersaing

b. Pendatang baru
Bukan hal mudah bagi pendartang baru untuk masuk
pada segmen yang banyak diminati perusahaan. Tapi suatu

segmen menjadi tidak menarik jika mengundang beberapa
pesaing baru, yang mempunyai kapasitas baru, sumber yang
lebih baik dan sarana bagi pertumbuhan pangsa pasar.
c. Produk pengganti

Suatu segmen tidak akan menarik jika terdapat produk
pengganti, baik actual maupun potensial. Produk pengganti akan

membatasi harga dan laba potensial yang bisa diproleh dari
suatu segmen. Jika teknologi atau pesaing diadalam produk
pengganti meningkat maka harga dan di dalam segmane akan
turun.

Misalkan konsumen biasa makan nasi , beralih ke makanan
pengganti, seperti mie instan atau roti. Hal ini akan
mengakibatkan menurunnya laba penurunan beras.

d. Meningkatnya kemampuan menawar dari pembeli

23