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Opérations à l’international

Brevet Bancaire Métiers – Spécialisation OBO Conducteur de formation
Importation de produit consommable alimentaire (chocolat) en
provenance d'Espagne
 Module I : Négociation commerciale et contrat de vente

 Négociation commerciale entre acheteur/vendeur (contrat commercial)

Fiche rôle importateur Fiche rôle exportateur
Objectif : Objectif :
Après avoir négocié et conclu un contrat commercial le 10/09/08, Après avoir négocié et conclu un contrat commercial le 10/09/08,
élaborer avec M. JOSE MANNUEL, directeur de la société BUENO élaborer ensemble la facture proforma avec M. ABDOU, directeur d’une
Chocolat espagnole la facture proforma. société marocaine d’importation avec lequel vous venez de réaliser 3
Vous êtes sa nouvelle relation avec 3 opérations d’importation depuis le opérations d’exportation depuis le début de l’année.
début de l’année utilisant le crédit documentaire à vue comme moyen Vous êtes dans une situation difficile et vous avez constaté un
de paiement. (des opérations sont en cours pour une contre valeur de ralentissement dans les ventes dû à la crise financière et à la contrainte
50.000 Dhs). de liquider le maximum de votre stock.
La crise financière qui a frappé l’Espagne et les pays partenaires a fait S’agissant d’un produit périssable à consommer dans les délais requis
ralentir les achats. (31/01/09) date limite de consommation vous êtes obligé à revoir votre
Vous avez été informé que cette société se trouve avec un surstock qui client les conditions de vos relations commerciales pour une commande
doit être liquidé avant la fin d’année. supérieur à 20.000 €, remise de 3 %.
vous saisissez l’opportunité pour renégocier les conditions que vous Informations générales :
applique le partenaire espagnol entre autre le moyen de paiement. Bueno chocolate IBERIA S.N.L
Informations générales : Autovia A-3, Salida 299
Cmi de torren S/N 317
Le chocolatier casablancais Guadalope – Espagne
74, avenue Mohamed Abdou - Casablanca – Maroc Tel : 34 96 295 7800 / Fax : 34 96 396 0403
Tel : 212 22 97 39 85 / Fax : 212 22 97 39 86
E-mail : choccas@hotmail.com Guide de négociation :
N° R.C : 127452 / Centre du R.C : Casablanca
 Demander la nature de marchandises demandées par l’importateur.
Guide de négociation :  Informer l’importateur sur le prix unitaire du produit :
Votre budget global équivaut à la contre valeur de 35.000,00€ qui sont - Prix unitaire d’un carton : 11,00 €.
le double des opérations habituelles réalisées avec ce fournisseur.
 Désigner les caractéristiques de ses produits :
 Indiquer la nature des marchandises et les quantités à importer :
- Poids Brut : 21.040 Kg.
- Chocolat : Couverture du chocolat au lait.
- Poids Net : 17.885Kg.
- Quantité : 2300 cartons de 12 boites.
- Conditionnement : (12 Boites x 24 pièces x 27 g).
 Demander des informations détaillées sur la marchandise : - Validité du produit : 24 mois de la date de production.
- Poids brut.  Négocier le mode de paiement. Vous voulez garder le crédit
- Poids net. documentaire comme moyen de paiement avec un délai de 90 jours.
- Conditionnement d’emballage.  Préciser à l’importateur le port de départ à choisir entre les
- Validité du produit. propositions ci-dessous et désigner avec lui le port de destination :
 Déterminer et négocier le prix de la commande et fixer les quantités Port de départ Coût et fret
définitives. Port Barcelone 1.200 €
 Négocier le mode de paiement : Vous voulez régler les futures Port Valence 900 €
opérations par encaissement documentaire à échéance de 60 jours.
Port Malaga 1.500 €
 Précisez le moyen de transport (transport maritime).
 Vous n’acceptez un autre port que Barcelone que pour des
 Désigner avec l’exportateur le port de départ et lui préciser le port de commandes supérieures à 20.000 €.
destination :
 L’exportateur transmet à son partenaire les informations bancaires
- Port de déchargement : Casa Port. suivantes :
 La marchandise doit vous parvenir avant le 30/09/08 à un port de - Votre banque : BANCO PASTOR, Plaza de la corona, 97 - 07400 –
casa, vu les commandes urgentes de vos clients qui sont dans le grand Granada (Spain)
besoin.
- Code Swift : PSTRESMM
 Spécifier les conditions de livraison : Coût et fret au port le moins cher.
- N° de Compte: IBAN/ES 09009327088600.
13. Par jeu de rôle importateur/exportateur, les deux parties doivent négocier et conclure un contrat
commercial qui réglemente l'ensemble des conditions et formalités pour effectuer cette importation.
14. Une fois le contrat commercial conclu pour le 10/09/08, les deux parties procèdent ensemble à
l’établissement de la facture pro forma (Annexe 1 – Modèle facture pro forma).
Année de formation 2017-2018 30/76