Page 22 - CFPA_MMA_Marketing de l'Assurance-DOUIRI

Marketing de l’assurance Mastère en Management de l’Assurance

Concurrent Concurrent 1 Concurrent 2

Evaluation Points forts Points Remarques
faibles

Parts de marché
(branche, segments)
▪ Notoriété
▪ Image
▪ Rentabilité/solvabilité/
Taille

▪ Organisation
▪ Actions commerciales
o Produits
o Prix
o Distribution
o Communication

o Après vente
▪ Stratégie
▪ Synthèse/positionnement

5. PLANIFICATION STRATEGIQUE
5.1. Principales phases de la planification stratégique

Phase1 : Analyse et synthèse des informations
o Environnement externe : contraintes et opportunités
o Le marché : situation actuelle, tendances d’évolution à terme ; ce bilan

peut être global ou segment par segment ou également par zone
régionale.

o Evolution et évaluation de la concurrence : atouts forces et faiblesses.
o Evaluation des forces et faiblesses de l’entreprise.

Divers consultants en management ont développé des outils d’approche utiles
dans cette phase d’analyse :
1 - Approche du Boston Consulting Group
Elle consiste d’abord à diviser l’entreprise en centres de stratégies : ensemble de
couples produit-marché homogène par rapport à la demande satisfaite et à la

concurrence rencontrée.
Ensuite, il s’agit de classer les centres de stratégie sur un tableau à double
entrée.

Année de formation 2017-2018 21