Page 23 - CFPA_MMA_Marketing de l'Assurance-DOUIRI

Marketing de l’assurance Mastère en Management de l’Assurance

Part de marché relative

Fort Faible
Besoins

Fort • Etoiles • Dilemmes :

autofinancem besoin de

ent maintien liquidités
Financiers
du leadership investissem

ent pour
devenir
leader ou
abandon
Rentabilité
Faible • Poids mort :
• Vache à lait : autofinance
excédent de ment 2-Approche
liquidités abandon ou d’Arthur D. Little
rentabilisation maintien
sans investir MATURITE DU Déclin
SECTEUR

Démarrage croissance maturité Développement
naturel
Position Dominante
Concurrentielle Forte
Favorable Développement
Défavorable sélectif
Marginale Abandon

Phase 2 : Prise de décisions de stratégiques

A partir des résultats de la phase 1 des scénarios d’évolution de l’entreprise sont

identifiés et quantifiés.

Le choix de la direction consiste en fait à choisir le positionnement (cibles ou

secteurs stratégiques) et les objectifs à moyen terme.

Exemple : stratégie du leader, du challenger, du suiveur, du spécialiste.
Phase3 : élaboration du marketing –mix :

Comprend une planification, une allocation des responsabilités, un budget.

Phase 4 : Organisation, contrôle des résultats

Année de formation 2017-2018 22