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Correction du cas N°2
L’analyse économique de l’entreprise
► L’historique :
MATPRINT est une entreprise familiale spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de
machines pour l’imprimerie. Elle a été créée en 1980 et réalise un CA HT de l’ordre de 24 000
KDH avec un effectif de 27 personnes.
► Les hommes :
La direction effective de l’affaire est assurée par M.BRAHIM OTMANI PDG, ingénieur ARTS &
METIERS, secondé par le fils KARIM OTMANI DG, HEC
La gestion administrative, comptable et financière est assurée par le Directeur Général qui a
également en charge la production alors que le PDG joue le rôle de directeur commercial.
La relève semble bien préparée.
► L’activité :
La gamme de produits proposée par MATPRINT est diversifiée puisque l’on trouve aussi bien des
machines standard que des machines spécifiques.
En fait, le marché n’est pas national mais international. MATPRINT est donc à la fois en
concurrence avec une entreprise marocaine installée à NADOR et des entreprises étrangères,
principalement italiennes, espagnoles et turques. A noter que la variation des cours de change
n’est pas neutre sur la compétitivité en termes de prix.
La clientèle est de bonne qualité (bien que l’on note un accroissement des provisions clients) et
les règlements de clients étrangers sont, en règle générale, sécurisés par des crédits
documentaires. De plus, l’ensemble du portefeuille client est assuré.
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