Page 31 - Conducteurs de formation_OI

Opérations d’Engagement

Brevet Bancaire Métiers – Spécialisation OBO Conducteurs de Formation

Si le client accepte cette proposition, la capacité de remboursement devient :
19 500 x 40% = 7 800
7 800 - 4 518,18 = 3 281,82
3 281,82 correspond à la somme que le ménage pourra régler mensuellement pour un
nouveau crédit.
Il ne faut pas oublier que M. ZAKI a 60 ans. Sachant que l’assurance à souscrire ne pourra
couvrir au-delà de 73 ans, il ne pourra donc espérer pour une durée de 15 ans.
En adaptant notre étude au besoin du client, l’offre à lui proposer est la suivante :
Au lieu des 400 000 Dhs demandés pour une durée de 15 ans, nous proposerons un
crédit de 350 000 Dhs sur 13 ans.
Capital 10 Ans 12 Ans 13 Ans 15 Ans
230.000 2.640,44 2.319,99 2.196,75 1.999,56
350.000 4.018,06 3.530,43 3.342,88 3.042,80
450.000 5.166,08 4.539,13 4.297,99 3.912,17
550.000 6.314,09 5.547,82 5.253,09 4.781,55

650.000 7.462,11 6.556,52 6.208,21 5.650,92
Décrivez les démarches de prise des garanties et de déblocage du crédit que vous
allez proposer à votre client.
Pour ce nouveau crédit à la construction, les garanties à constituer seront :
er
la domiciliation irrévocable des revenus (déjà faite pour M. ZAKI dans le 1 dossier)
la reconnaissance de dette à légaliser
la souscription à une assurance décès invalidité
l’hypothèque sur son appartement à hauteur de 350 000 Dhs. Puisque le terrain à
construire est déjà hypothéqué en notre faveur.
Concernant le déblocage du crédit, il doit se faire partiellement. C’est le principe que toutes les
banques suivent pour financer la construction. Il se fera sur la base des factures payées aux
fournisseurs, ou sur la base des devis estimatifs des travaux à entreprendre.
Le déblocage partiel garantit au banquier la bonne utilisation des fonds dans le projet à
financer, afin d’éviter le détournement de l’objet du crédit.
Comment optimiser davantage votre relation avec la famille ZAKI ?
Afin d’optimiser davantage notre relation avec cette famille, nous proposerons ce qui suit :
un compte de chèque pour l’épouse, avec une carte bancaire, une assurance personnelle ;
un compte pour le fils, devenu salarié, avec les produits y relatifs ;
nous proposerons les nouveaux produits bancaires relatifs à la banque à distance (services
on-line, Internet, centre d’appel…),

Corrigé du cas N°7

Les réponses du chargé de clientèle sur :

La demande du crédit immobilier :

Acquisition du nouvel appartement :
5.000 Dhs x 150 = 750.000 Dhs
Besoin total :
750.000 + 50.000 = 800.000 Dhs
Auto financement : 280.000 Dhs.

· Crédit relais sur vente appartement à Beni Mellal est de 200.000 Dhs.
· Crédit immobilier en faveur du couple sur 15 ans est de 320.000 Dhs.

CIFPB Année de formation 2016-2017 29/73