Page 6 - CIFPB - Organisation de la formation BBM 2018-2019_VF

1.4 Nouveautés

a. Amélioration des thèmes de formation

Pour la spécialisation de 2 ème année Chargé de clientèle, les améliorations proposées et en cours de
validation sont les suivantes :

Afin de renforcer les compétences comportementales des apprenants, les deux journées du thème de
formation Analyse Financière seront réallouées à de la mise en situation pratique liée à la relation
clientèle (de l’accueil à la fidélisation).
Le thème de formation Techniques de Ventes et de négociation (5 jours) et le thème de formation
Présentation de Projet (1 jour) seront fusionnées afin de ne faire plus qu’un thème de formation intitulé
Techniques de ventes et de négociation d’une durée de 6 jours. L’encadrement des PFE sera ainsi mis en
œuvre tout au long des 6 journées de formation. A chaque journée des tranches horaires seront
réservées à la préparation du PFE (méthodologie, encadrement) et les rapports écrits seront
obligatoirement déposés par les apprenants au CIFPB sous date limite de rigueur avant la fin de l’année
de formation pour remarques/validations.
avant Modifications
Thème de formation
modifications en cours
Fonction engagements 5 jours 5 jours

Analyse financière 2 jours -
Gestion de la relation client (de l’accueil à la
fidélisation) 2 jours

Techniques de vente et de négociation 5 jours -

Présentation de projet 1 jour -
Techniques de vente et de négociation et 6 jours
Présentation de projet
Aspects juridiques liés à la fonction et risques
3 jours 3 jours
opérationnels
Fiscalité marocaine 2 jours 2 jours

TOTAL 18 jours 18 jours

b. Nouveaux centres de formation

L’Ecole Bancaire poursuit sa vocation historique de régionalisation de la formation en proposant
l’ouverture de deux nouveaux centres de formation pour la région de Tétouan et celle de Lâayoune.
Les centres envisagés pour la centrée 2018-2019 sont donc les suivants :

Agadir, Casablanca, Fès, Lâayoune, Marrakech, Nador, Oujda, Rabat, Tanger, Tétouan.

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