Page 13 - Marketing d’innovation - Abdelilah FADILI_Neat

ORIENTATION

PRODUIT On fabrique d’abord, on interroge
ensuite le marketing repère les
consommateurs les plus intéressés par
ce produit. Deux cas sont possibles :

On considère que le client n’est pas en
mesure d’exprimer clairement ses

attentes. Cas 1 : Le marché existe bien. Le
nouveau produit est alors un franc
Expliquer au consommateur les succès
bénéfices qu’il retirera de l’usage du

nouveau produit ou service.

Cas 2 : Le marché n’existe pas. C’est

l’échec

13