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Techniques de vente et de négociation & Présentation de projet
Brevet Bancaire Métiers – Spécialisation Chargé de Clientèle Conducteur de Formation

Programme de la journée

 Partie 1 : Techniques de vente et de négociation

▪ Définition de l’acte vente/négociation.

▪ La place de la vente dans l’agence bancaire.
▪ Comprendre la négociation et la vente pour mieux vendre.
▪ Missions et activités de l’agent commercial.

Tour de Table

Présentation Attentes Apport de la formation

idées acquises

Définissons la Vente / La place de la vente dans
Négociation l’agence Bancaire Les bonnes questions

On se situe dans notre contexte

La vente en milieu L’organisation de Gérer le temps en agence
bancaire l’activité commerciale

Les missions et activités d’un agent commercial

Cas 2 Réflexion
Cas 1 Les missions collective sur L’activité avant
Vente
l’activité
L’activité lors de la

Vente
 Partie 2 : Séance 1 d’encadrement pour le Projet de fin d’études

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