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LE PILOTAGE COMMERCIAL
LA PLANIFICATION ET LA COORDINATION DE L’ACTION COMMERCIALE
La planification :
− Décomposer l’action commerciale en une série d’étapes qui vont s’articuler
d’une manière cohérente dans le temps .
− Traduit les objectifs en plan d’actions
La coordination :
− S’assurer de la mise en œuvre effective du plan d’actions commerciales par
l’ensemble des personnes concernées ;
− S’intéresse au respect des prescriptions en particulier du planning et de la
bonne articulation des étapes ;
− La communication entre les membres de l’équipe est importante.
