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LE PILOTAGE COMMERCIAL
SE DONNER UNE MÉTHODE DE MANAGEMENT DES HOMMES
Acquérir une méthode pertinente de management
Les deux orientations majeures et complémentaires
qui vont orienter notre style de management
"Le style de management définit le comportement adopté
lorsqu'on est en position d'influencer les activités d'autres personnes"
Deux dimensions
Le technico-économique (organisationnel)
Le relationnel (humain)
DEUX TYPES
FONDAMENTAUX DE
COMPORTEMENTS
ORGANISATIONNELS RELATIONNELS
Accent porté sur Accent porté sur
LA TÂCHE LES RELATIONS
(production) (considération)
