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LE PILOTAGE COMMERCIAL

SE DONNER UNE MÉTHODE DE MANAGEMENT DES HOMMES

 L’idée de base est qu’un management pour être efficace doit être

adapté aux situations, c’est-à-dire :

 Savoir encourager les initiatives

 Savoir rendre autonome le collaborateur (accroître sa compétence,

augmenter sa motivation)

 Chaque style peut correspondre à des tendances du manager,

mais aussi à des situations vécues par le collaborateur : chacun est
plus ou moins adapté à telle ou telle situation