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bedingt sind. Darüber hinaus ist ein
                                              Positionierung als Problemlöser in 5 einfachen Schritten:
         Mangel  an  essentiellen  Vitalstoffen
         durch  fehlerhafte  Ernährung  und   1. Achten Sie auf die Probleme und Frustfaktoren Ihrer Zielgruppe
         industriell verarbeitete Lebensmi el   2. Wählen Sie eine Zielgruppe mit möglichst hohem Leidensdruck
         eine  Ursache  für  Rückenbeschwer-  3. Positionieren Sie sich als Experte mit einzigartigem Angebot
         den.                                 4. Bieten Sie ein Gesamtkonzept sta  einer Mitgliedschaft an
                                              5. Sammeln Sie regelmäßig Bewertungen Ihrer Mitglieder
         Gäbe  es  hier  eine  Lösung,  die  den
         Menschen  ganzheitlich  sieht  und   Natürlich hört sich das im Grunde völlig simpel und einfach an. Doch die
                                              Erfahrung zeigt, dass die Unternehmer mit einem Coach oder Mentor und
         durch  mentale  Techniken  positive
                                              einer detaillierten Schritt-für-Schritt-Anleitung in viel kürzerer Zeit
         Gewohnheiten  in  den  Bereichen
                                              deutlich bessere Ergebnisse, also Mitgliederzuwachs und damit
         Ernährung,  Fitnesstraining  und     Umsatz und Gewinn erzeugen, als ohne einen Coach und Berater.
         Stressreduktion verankert, wäre das
         eine ideale Problemlösung für diese
         Zielgruppe  im  Fitnessstudio.  Sehen   Schri   4:  Bieten  Sie  ein  Konzept   um  für  weitere  Werbemaßnahmen
         Sie einfach genauer hin, analysieren   sta  einer Mitgliedschaft an    verwenden können.
         Sie die Zielgruppe Ihres Fitnessstudi-
         os  und  tun  sie  Dinge,  die  bisher   Neben dem Faktor „Problemlösung“   Egal  wie  gut  Ihre  Problemlösung
         keiner getan hat.                  ist das Online-Marketing ein weite-  auch ist, Kunden vertrauen Kunden!
                                            rer  Indikator  für  eine  erfolgreiche   Zeigen Sie Ihren neuen Interessenten
         Schri  3: Positionierung als Experte  Geschäftsidee. Denn wenn niemand   daher Beispiele bestehender Kunden
                                            weiß,  dass  Sie  Spezialist  für  eine   und wie diese das Produkt oder die
         Wenn  wir  die  perfekte  Lösung  für   bestimmte Problemlösung sind, wird   Dienstleistung  genu t  haben,  um
         das  gravierendste  Problem  unserer   auch  niemand  bei  Ihnen  kaufen.   ihre  Probleme  zu  lösen. Am  besten
         Zielgruppe  gefunden  haben,  dann   Überlegen  Sie  sich  neben  Ihrem   eignen  sich  dazu  Testimonials,  die
         geht es darum, diese Lösung so zu   Angebot daher auch immer, wie Sie   auf  ihrer  Webseite  oder  in  den
         verpacken, dass sie neu und einzigar-  die  Zielgruppe  zum  Beispiel  mit   sozialen  Medien  wie  Facebook
         tig, aber vor allem nicht kopierbar ist.   Videos  auf  YouTube  und  Facebook   veröffentlicht  werden,  um  Bezie-
         Das  eigentliche  Geheimnis  von   oder  Google  Adwords-Anzeigen      hung  zu  neuen  vorqualifizierten
         Positionierung  und  Expertenstatus   genau  da  abholen  können,  wo  sie   Interessenten aufzubauen.
         liegt in der „Black Box“. Die Strate-  gerade steht.
         gien hinter den Strategien oder dem                                    Testimonials  und  Videos  bestehen-
         Angebot  bleiben  ihr  wohlgehütetes   Automatisiertes Marketing       der Kunden steigern Ihre Glaubwür-
         Geheimnis,  verschlossen  in  Ihrer                                    digkeit und sorgen dafür, dass neue
         „Black  Box“,  damit  niemand  ihre   Eine  Möglichkeiten  sind  automati-  Interessenten  Sie  sofort  als  Experte
         Idee so einfach kopieren kann.     sierte E-Mail Marketingsysteme mit   und Problemlöser wahrnehmen.
                                            Leadmagnet  (ebook  Ratgeber),  E-
         Ergebnisse wichtiger als Angebot   Mail  Funnel  und  Landingpages.    Fazit
                                            Schluss  mit  dem  zum  Teil  völlig
         Entwickelt Sie einen klaren Ergebnis-   überteuerten  Kampagnen  irgend-  Wenn  Sie  nach  einer  Geschäftsidee
         oder  Therapieplan  von  6  oder  12   welcher  Dri anbieter,  die  nur  von   suchen oder neue Zusa einnahmen
         Monaten für Ihr Fitnessstudio bzw.   der Stange kommen. Sie wollen als   für  Ihr  Fitnessstudio  generieren
         Ihre  Zielgruppe  und  verkaufen  Sie   einzigartig  und  einmalig  wahrge-  wollen,  dann  werden  Sie  je t  zum
         nicht länger Mitgliedschaften, wie es   nommen werden? Dann werben Sie   Problemlöser.  Fragen  Sie  doch  Ihre
         jeder tut. Werben Sie mit dem Slogan   auch so!                        Mitglieder im Fitnessclub nach deren
         „Bei uns gibt es keine Mitgliedschaft                                  Herausforderungen  und  überlegen
         oder Laufzeiten, wir entwickeln für   Schri   5:  Video-Testimonials  und   Sie, wie Sie diese mit Ihrem Angebot
         unsere Mitglieder maßgeschneiderte   Kundenfeedback                    oder  zusä lichen  Dienstleistungen
         Therapiepläne.“ Mit diesem Angebot                                     lösen können. Denn als Experte für
         können  sich  Fitnessstudios  als   Wenn  Sie  die  gerade  genannten   Problemlösungen werden Sie immer
         Experte für Ihre Zielgruppe positio-  Schri e durchgeführt haben, besteht   erfolgreicher  sein,  als  mit  einer
         nieren und bieten ein bisher einzigar-  der le te Schri  darin, dass Sie von   Lösung, für die es kein Problem gibt.
         tiges  Angebot  für  eine  der  größten   Ihren  Fitnessstudio-Mitgliedern
         Zielgruppen  mit  hohem  Leidens-  Video-Testimonials oder schriftliche   Autor Thorsten Schäffer
         druck an.                          Feedbacks erhalten, die Sie wieder-



         Fitness Marketing 01/2020                                                                            39
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