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bedingt sind. Darüber hinaus ist ein
Positionierung als Problemlöser in 5 einfachen Schritten:
Mangel an essentiellen Vitalstoffen
durch fehlerhafte Ernährung und 1. Achten Sie auf die Probleme und Frustfaktoren Ihrer Zielgruppe
industriell verarbeitete Lebensmi el 2. Wählen Sie eine Zielgruppe mit möglichst hohem Leidensdruck
eine Ursache für Rückenbeschwer- 3. Positionieren Sie sich als Experte mit einzigartigem Angebot
den. 4. Bieten Sie ein Gesamtkonzept sta einer Mitgliedschaft an
5. Sammeln Sie regelmäßig Bewertungen Ihrer Mitglieder
Gäbe es hier eine Lösung, die den
Menschen ganzheitlich sieht und Natürlich hört sich das im Grunde völlig simpel und einfach an. Doch die
Erfahrung zeigt, dass die Unternehmer mit einem Coach oder Mentor und
durch mentale Techniken positive
einer detaillierten Schritt-für-Schritt-Anleitung in viel kürzerer Zeit
Gewohnheiten in den Bereichen
deutlich bessere Ergebnisse, also Mitgliederzuwachs und damit
Ernährung, Fitnesstraining und Umsatz und Gewinn erzeugen, als ohne einen Coach und Berater.
Stressreduktion verankert, wäre das
eine ideale Problemlösung für diese
Zielgruppe im Fitnessstudio. Sehen Schri 4: Bieten Sie ein Konzept um für weitere Werbemaßnahmen
Sie einfach genauer hin, analysieren sta einer Mitgliedschaft an verwenden können.
Sie die Zielgruppe Ihres Fitnessstudi-
os und tun sie Dinge, die bisher Neben dem Faktor „Problemlösung“ Egal wie gut Ihre Problemlösung
keiner getan hat. ist das Online-Marketing ein weite- auch ist, Kunden vertrauen Kunden!
rer Indikator für eine erfolgreiche Zeigen Sie Ihren neuen Interessenten
Schri 3: Positionierung als Experte Geschäftsidee. Denn wenn niemand daher Beispiele bestehender Kunden
weiß, dass Sie Spezialist für eine und wie diese das Produkt oder die
Wenn wir die perfekte Lösung für bestimmte Problemlösung sind, wird Dienstleistung genu t haben, um
das gravierendste Problem unserer auch niemand bei Ihnen kaufen. ihre Probleme zu lösen. Am besten
Zielgruppe gefunden haben, dann Überlegen Sie sich neben Ihrem eignen sich dazu Testimonials, die
geht es darum, diese Lösung so zu Angebot daher auch immer, wie Sie auf ihrer Webseite oder in den
verpacken, dass sie neu und einzigar- die Zielgruppe zum Beispiel mit sozialen Medien wie Facebook
tig, aber vor allem nicht kopierbar ist. Videos auf YouTube und Facebook veröffentlicht werden, um Bezie-
Das eigentliche Geheimnis von oder Google Adwords-Anzeigen hung zu neuen vorqualifizierten
Positionierung und Expertenstatus genau da abholen können, wo sie Interessenten aufzubauen.
liegt in der „Black Box“. Die Strate- gerade steht.
gien hinter den Strategien oder dem Testimonials und Videos bestehen-
Angebot bleiben ihr wohlgehütetes Automatisiertes Marketing der Kunden steigern Ihre Glaubwür-
Geheimnis, verschlossen in Ihrer digkeit und sorgen dafür, dass neue
„Black Box“, damit niemand ihre Eine Möglichkeiten sind automati- Interessenten Sie sofort als Experte
Idee so einfach kopieren kann. sierte E-Mail Marketingsysteme mit und Problemlöser wahrnehmen.
Leadmagnet (ebook Ratgeber), E-
Ergebnisse wichtiger als Angebot Mail Funnel und Landingpages. Fazit
Schluss mit dem zum Teil völlig
Entwickelt Sie einen klaren Ergebnis- überteuerten Kampagnen irgend- Wenn Sie nach einer Geschäftsidee
oder Therapieplan von 6 oder 12 welcher Dri anbieter, die nur von suchen oder neue Zusa einnahmen
Monaten für Ihr Fitnessstudio bzw. der Stange kommen. Sie wollen als für Ihr Fitnessstudio generieren
Ihre Zielgruppe und verkaufen Sie einzigartig und einmalig wahrge- wollen, dann werden Sie je t zum
nicht länger Mitgliedschaften, wie es nommen werden? Dann werben Sie Problemlöser. Fragen Sie doch Ihre
jeder tut. Werben Sie mit dem Slogan auch so! Mitglieder im Fitnessclub nach deren
„Bei uns gibt es keine Mitgliedschaft Herausforderungen und überlegen
oder Laufzeiten, wir entwickeln für Schri 5: Video-Testimonials und Sie, wie Sie diese mit Ihrem Angebot
unsere Mitglieder maßgeschneiderte Kundenfeedback oder zusä lichen Dienstleistungen
Therapiepläne.“ Mit diesem Angebot lösen können. Denn als Experte für
können sich Fitnessstudios als Wenn Sie die gerade genannten Problemlösungen werden Sie immer
Experte für Ihre Zielgruppe positio- Schri e durchgeführt haben, besteht erfolgreicher sein, als mit einer
nieren und bieten ein bisher einzigar- der le te Schri darin, dass Sie von Lösung, für die es kein Problem gibt.
tiges Angebot für eine der größten Ihren Fitnessstudio-Mitgliedern
Zielgruppen mit hohem Leidens- Video-Testimonials oder schriftliche Autor Thorsten Schäffer
druck an. Feedbacks erhalten, die Sie wieder-
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