Page 14 - Modul pengembangan usaha

4. Organis;rsi kredit di kantor distrik

Kantor distrik berfungsi sebagai Koordinator cabang. Fungsi kantor distrik ini adalah
sebagai alat pengawas dan pembinaan dari kantor pusat.

5. Organisasi kredit di kantor cabang
Seksi-seksi organisasi kredit di kantor cabang adalah sebagai berikut :

a. seksi perencanaan kredit

b. seksi pemberiankredit
c. seksi administrasi kredit

I. Seni menjual (Salesman ship)

llmu menjual adalah ilmu yang digunakan dalam hidup sebagai seni untuk menundukkan

lawan supaya mencapai hasil dalam pekerjaan dan kehidupan sehari-hari. Adapun seni
menjual dapat diartikan sebagai suatu usaha mencapai hasil yang diinginkan dengan jalan

menggunakan kepandaian lrnu menjual, mungkin karena seseorang itu mempunyai bakat
sejak kecil. Keahlian melakukan kegiatan tertentu, sehingga mendapatkan pengakuan dari

masyarakat atau lingkungannya disebut seni.
“Salesman are born not mode" artinya; seorang penjual yang berhasil karena ia telah

dikaruniai bakat istimewa sejak lahir untuk menjadi penjual yang berhasil.

Adapun yang menjadi obyek ilrnu rnenjual adalah sebagai berikut :
1. Penjual

Seorang penjual sebelum rnelakukan penjualan barang dan jasa harus mengetahui
keadaan dirinya yang menyangkut fisik, pendengaran, penglihatan nada suara, dan

sebagainya.

2. Barang yang dijual
Sebelum penjualan barang dan jasa diiakukan, penjualan perlu mengetahui keadaan,

sifat dan guna dari barang dan jasa yang akan dijualnya. Hal ini bisa dipelajari dari
buku petunjuk dan sebagainya, sehingga dapat menarik dan mempercepat proses

terjadinya penjualan.

Seorang penjual yang terampil dan profesional, dapat memberi advis kepada para
pembeli atau pelanggan apa yang harus dibeli, bagaimana cara menggunakan barang

dan sebagainya.