Page 26 - long_ELivre_marketing

‫الخطوة الأولى‪ :‬توليد العملاء المحتملين‬
‫يطلق على الأشخاص المُهتمين بما تبيعه اسم العملاء المحتملين‪ .‬وينبغي إدراك‬
‫أن ‪ %70‬من الذين يتواصلوا معك ليسوا عملائك الحقيقيين‪ ،‬حيث يمكن ألا‬
‫يكون لديهم قدرة شرائية أو ليسوا مهتمين‪ .‬من المهم أن تعرف أنك لن تبيع‬
‫الجميع‪ ،‬ولا يجب عليك أن تبيع للجميع‪ .‬ابتعد عن اللا عملاء ! ومع الممارسة‬
‫ستعرف أرقامك أ كثر‪ .‬فمثلا من بين كل ‪ 100‬عميل محتمل سيشتري منك عميل‬

‫واحد‪ ،‬أي ‪ .%1‬من أهم النقاط التي تساعدك في توليد العملاء المحتملين‪:‬‬