Page 33 - e-modul pkwu kelas XII
P. 33
penawaran khusus ini, pelanggan akan merasa dihargai. Tidak hanya itu, penawaran
khusus seperti diskon, hadiah dll juga dapat menarik konsumen baru.
f. Up-selling
Melalui up selling, penjual akan dapat memengaruhi minat konsumen agar
membeli dalam jumlah lebih banyak dan lebih mahal dengan menambahkan nilai
pada produk. Penambahan nilai pada produk yang dimaksud bisa dari ukurannya,
kualitasnya, variannya, benefit yang menyertainya dan sebagainya. Biasanya, dengan
penawaran yang terdengar lebih baik dari produk yang ingin dibeli sebelumnya,
konsumen dapat berubah pikiran. Contoh up selling yaitu menawarkan ukuran
minuman dari medium menjadi large dengan bonus ukuran small setiap pembelian 3
porsi.
g. Penggunaan stiker
Penggunaan stiker bentuk promosi penjualan tidak langsung di mana pelaku
usaha dapat melakukan penawaran kepada calon konsumen dengan menempatkan
stiker atau selebaran di berbagai tempat yang mudah dikenali.
24
