Page 31 - e-modul pkwu kelas XII

mempertahankan pembeli yang akan melakukan transaksi pembelian secara terus-

menerus

3. Fungsi Strategi Promosi Penjualan

Strategi promosi perusahaan sering digunakan sebagai salah satu cara untuk
meningkatkan permintaan atau penjualan barang dan jasa yang ditawarkan, sehingga

dapat meningkatkan laba yang diperoleh. Selain itu, kegiatan promosi juga

memberikan kemudahan dalam merencanakan strategi pemasaran selanjutnya, karena
biasanya kegiatan promosi dijadikan sebagai cara berkomunikasi langsung dengan

calon konsumen. Berikut beberapa manfaat lain dari adanya kegiatan promosi :
a. Mengetahui produk yang diinginkan para konsumen

b. Mengetahui tingkat kebutuhan konsumen akan suatu produk

c. Mengetahui cara pengenalan dan penyampaian produk hingga sampai ke
konsumen

d. Mengetahui harga yang sesuai dengan kondisi pasaran
e. Mengetahui strategi promosi yang tepat kepada para konsumen

f. Mengetahui kondisi persaingan pasar dan cara mengatasinya

g. Menciptakan image sebuah produk dengan adanya promosi

4. Kegiatan Promosi Penjualan

Mempromosikan produk Budi daya adalah suatu tahapan yang cukup
menantang bagi pemilik usaha / petani ikan. Promosi yang dilakukan haruslah tepat

sasaran. Siapa yang akan menjadi konsumen utama (segmentasi pasar). Tentunya kita

tidak ingin menghamburkan-dihamburkan uang untuk melakukan promosi yang
kurang tepat sasaran. Berikut beberapa cara promosi yang murah tapi tepat sasaran.

a. Mulut ke mulut atau testimonial

Konsumen akan berbicara kepada konsumen lain atau masyarakat lainnya
tentang pengalamannya menggunakan produk yang dibelinya, jadi iklan melalui word

of mouth ini bersifat referensi dari orang lain, referensi ini dilakukan dari mulut ke
mulut dan kegiatan promosi ini sangat sederhana tapi merupakan jurus jitu untuk

menjual produk.

22