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3- Générer plus de chiffre d’affaires avec des formations marketing payantes
Avec l’acquisition de l’outil GoToWebinar, il sera bientôt possible de mettre à
disposition des formations payantes sur la plateforme. Il s’agit d’un point très important à
améliorer chez Mérieux NutriSciences. Mettre en place des formations en ligne payantes
permettrait de développer l’acquisition d’opportunités en termes de chiffre d’affaires.
Chez Mérieux NutriSciences, nous avons beaucoup de formations payantes que nous
délivrons dans le cadre de la biologie, chimie ou encore des certifications. J’ai pu travailler avec
l’équipe commerciale en charge des grands comptes, pour clarifier les formations que nous
donnons. Grâce à GoToWebinar, je vois l’opportunité de diffuser et mettre en valeur le savoir-
faire de Mérieux NutriSciences. De grandes industries alimentaires sont prêtes à payer chèr
pour avoir accès à des formations vidéo.
Plusieurs de nos concurrents ont déjà lancé leur plateforme de formations. Ci-contre,
figure 46, un exemple de l’un des concurrents de Mérieux NutriSciences, Intertek. Cette
approche a de multiples avantages. Elle permet de générer du chiffre d’affaires, de mettre en
lumière l’expertise de la société ou encore de clarifier le choix des clients potentiels.
En Amérique du nord, l’équipe de Mérieux NutriSciences a déjà une plateforme de
formations payante qu’elle peut proposer aux clients pour se former sur divers sujets tels que :
➢ La listeria
➢ Le GMP
➢ Les bases de la chimie…
L’idée serait de coupler la plateforme GoToStage avec les formations que nous mettrons en
place au fur et à mesure. Nous avons donc le modèle de ce que nous voulons obtenir ainsi que
tous les outils. Mérieux NutriSciences proposera donc bientôt cette solution.
Aujourd’hui, chez Mérieux NutriSciences, les participants aux webinaires accèdent à
une rediffusion. Demain, ils auront accès à la rediffusion du webinaire et à une multitude
d’autres vidéos de formations.
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Quentin Lapierre 2019-2020 Mérieux NutriSciences/UGA
