Page 20 - How to get 5 clients a week automatically book
P. 20
18
- ٨اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺘﺤﻮﻳﲇ
�ﻴﻒ ﺗﺠﻌﻞ اﻟﻌﻤﻴﻞ ﻳﻘﻮل "أﻳﻦ �ﻨﺖ ﻃﻮال ﺣﻴﺎﰐ؟"
ﻫﻞ ﺗﻌﻠﻢ أن ﻣﺤﺘﻮى واﺣﺪ أو اﻳﻤﻴﻞ أو ﻣﻘﻄﻊ ﻓﻴﺪﻳﻮ ﺑﺴﻴﻂ ﻗﺪ ﻳﺠﻠﺐ ﻟ� ﻋﻤﻼء أ�ﱶ ﻣﻦ
ﺣﻤﻠﺔ إﻋﻼﻧﻴﺔ ﺑـ ��� �,دوﻻر؟
ﻫﺬا ﻫﻮ ﺳﺤﺮ اﳌﺤﺘﻮى اﻟﺘﺤﻮﻳﻠﻲ ،اﳌﺤﺘﻮى اﻟﺬي ﻻ ﻳﻘﺘﴫ ﻋﻠﻰ ﺟﺬب اﻻﻧﺘﺒﺎه ،ﺑﻞ ﻳﻬﻴّﺊ
اﻟﻌﻤﻴﻞ ﻧﻔﺴ ًﻴﺎ ﻟﻠﴩاء ﺣﱴ ﻗﺒﻞ أن ﺗﻌﺮض ﻋﻠﻴﻪ ﺷﻴ ًﺌﺎ.
إذا �ﻨﺖ ﺗﻌﺎﱐ ﻣﻦ أن ﻋﻤﻼءك ﻳﺴﺄﻟﻮن أﺳﺌﻠﺔ ﻣﺜﻞ:
"�ﻢ ﺳﻌﺮك؟"
"ﻣﺎذا ﺗﻘﺪم؟"
"ﳌﺎذا أﺧﺘﺎرك أﻧﺖ وﻟﻴﺲ ﻏﲑك؟"
ﻓﻬﺬه إﺷﺎرة ﻋﻠﻰ أن ﻣﺤﺘﻮاك اﻟﺤﺎﱄ ﻻ ﻳﺒﻴﻊ ﻟ� ﺑﺬ�ﺎء .ﻟ�ﻦ ﻻ ﺗﻘﻠﻖ! ﺳﺄر ﻳ� اﻵن �ﻴﻒ
ﺗﺤ ّﻮل ﻣﺤﺘﻮاك إﱃ آﻟﺔ ﺟﺬب ﻋﻤﻼء ﺗﻠﻘﺎﺋﻴﺔ.
ﳌﺎذا اﳌﺤﺘﻮى اﻟﺘﺤﻮﻳﻠﻲ ﻣﻬﻢ؟
� ﻳﺒﲏ اﻟﺜﻘﺔ اﳌﺴﺒﻘﺔ :ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻘ ّﺪم ﺣﻠﻮ ًﻻ ﻋﻤﻠﻴﺔ ،ﻳﺸﻌﺮ اﻟﻌﻤﻴﻞ أﻧ� ﺗﻔﻬﻢ ﻣﺸﺎ�ﻠﻪ
ﻓﻌ ًﻼ ،وﻟﻴﺲ ﻣﺠﺮد ﺷﺨﺺ ﻳﺤﺎول ﺑﻴﻊ ﳾء.
� ﻳﻘﻠﻞ اﻟﺤﺎﺟﺔ إﱃ اﻹﻗﻨﺎع اﳌﺒﺎﴍ :اﻟﻌﻤﻴﻞ اﻟﺬي ﻳﺘﺎﺑﻊ ﻣﺤﺘﻮاك ﺑﺎﺳﺘﻤﺮار ﻳ�ﻮن ﺟﺎﻫ ًﺰا
ﻧﻔﺴ ًﻴﺎ ﻟﻠﴩاء دون ﻣﻘﺎوﻣﺔ.
� ﻳﺠﻌﻠ� اﻟﺨﻴﺎر اﻷول وﺳﻂ اﳌﻨﺎﻓﺴﲔ :ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻘ ّﺪم أﻓ�ﺎ ًرا ﻓﺮ ﻳﺪة ﺑﺄﺳﻠﻮﺑ� اﻟﺨﺎص،
ﺗﺼﺒﺢ أﻧﺖ اﳌﺮﺟﻊ اﻟﺬي ﻳﺒﺤﺚ ﻋﻨﻪ اﻟﻌﻤﻴﻞ.
� ﻳﺨﺘﴫ دورة اﳌﺒﻴﻌﺎت :ﺑﺪ ًﻻ ﻣﻦ ﻗﻀﺎء أﺳﺎﺑﻴﻊ ﰲ إﻗﻨﺎع اﻟﻌﻤﻴﻞ ،ﻳﺄﺗﻴ� ﺟﺎﻫ ًﺰا ﻟﻠﴩاء
ﻷﻧﻪ اﻗﺘﻨﻊ ﺑ� ﻣﺴﺒ ًﻘﺎ ﻋﱪ ﻣﺤﺘﻮاك.
