Page 25 - How to get 5 clients a week automatically book
P. 25
23
إﻋﺎدة اﻻﺳﺘﻬﺪاف – ﺳﻼﺣ� اﻟﴪي ﻟﺰ ﻳﺎدة اﳌﺒﻴﻌﺎت ﺑﺄﻗﻞ ﺗ�ﻠﻔﺔ
�ﻢ ﻣﺮة زرت ﻣﻨﺘ ًﺠﺎ ﻋﱪ اﻹﻧﱰﻧﺖ ﺛﻢ رأﻳﺖ إﻋﻼ ًﻧﺎ ﻟﻪ ﻻﺣ ًﻘﺎ؟
ﻫﺬا ﻫﻮ إﻋﺎدة اﻻﺳﺘﻬﺪاف ) ،(Retargetingوﻫﻮ أﻗﻮى ﻃﺮ ﻳﻘﺔ
ﻟﺘﺤﻮﻳﻞ "اﳌﻬﺘﻤﲔ" إﱃ "ﻋﻤﻼء ﺣﻘﻴﻘﻴﲔ".
� ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ اﻟﻌﻤﻼء اﳌﺤﺘﻤﻠﲔ اﻟﺬﻳﻦ ﱂ ﻳﺸﱰوا ﺑﻌﺪ:
إﻋﻼن ﻣﺨﺼﺺ ﻳﺬ�ّﺮﻫﻢ ﺑ� وﻳﺰ ﻳﺪ اﺣﺘﻤﺎﻟﻴﺔ اﻟﴩاء.
� ﻧﺘﺎﺋﺞ أﻓﻀﻞ ﺑﺘ�ﻠﻔﺔ أﻗﻞ:
ﻷن ﻫﺆﻻء اﻷﺷﺨﺎص ﻳﻌﺮﻓﻮﻧ� ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ،ﺗﺰداد ﻧﺴﺒﺔ اﻟﺘﺤﻮﻳﻞ ﺑﺄﻗﻞ ﺗ�ﻠﻔﺔ.
ﻣﺜﺎل :ﺷﺨﺺ ﺷﺎﻫﺪ ﻓﻴﺪﻳﻮ ﻟ� ﻋﻦ ﺧﺪﻣﺘ� ﻟ�ﻨﻪ ﱂ ﻳﺘﺨﺬ ﻗﺮار اﻟﴩاء؟
اﻟﺤﻞ :إﻋﻼن ﻳﻈﻬﺮ ﻟﻪ ﺑـ "ﻣﺎذا ﻟﻮ أﺧﱪﺗ� أن ﺑﺈﻣ�ﺎﻧ� ﺗﺤﻘﻴﻖ ]اﻟﻔﺎﺋﺪة[
ﺧﻼل ]ﻣﺪة ﻗﺼﲑة[؟" ﻣﻊ دﻋﻮة ﻟﺤﺠﺰ ﻣ�ﺎﳌﺔ.
�ﻴﻒ ﺗﺤ ّﻮل اﻹﻋﻼﻧﺎت إﱃ أداة ﻟﺠﺬب اﻟﻌﻤﻼء ﺑﺎﺳﺘﻤﺮار؟
�اﺑﺪأ ﺑﻤﲒاﻧﻴﺔ ﺻﻐﲑة :اﺧﺘﱪ اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ واﻟﺼﻮر ،ﺛﻢ زد اﻹﻧﻔﺎق ﻋﻠﻰ اﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﻨﺎﺟﺤﺔ.
�اﺳﺘﺨﺪم ﻟﻐﺔ اﻟﻌﻤﻴﻞ :اﺟﻌﻞ اﻹﻋﻼن ﻳﺘﺤﺪث ﻋﻦ ﻣﺸ�ﻠﺘﻪ وﺣ ّﻠ� اﳌﺜﺎﱄ ﻟﻬﺎ.
�ﺟﺮّب أ�ﱶ ﻣﻦ ﻧﺴﺨﺔ :ﺑﻌﺾ اﻹﻋﻼﻧﺎت ﺗﻌﻤﻞ أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ﻏﲑﻫﺎ ،ﻓﺎﺧﺘﱪ اﻟﻌﻨﺎوﻳﻦ واﻟﺼﻮر ﺑﺎﺳﺘﻤﺮار.
�ر�ﺰ ﻋﻠﻰ إﻋﺎدة اﻻﺳﺘﻬﺪاف :ﻻ ﺗﱰك اﻟﺰوار ﻳﻐﺎدرون ﺑﺪون ﺗﺬ�ﲑﻫﻢ ﺑﻌﺮﺿ�!
�راﻗﺐ اﻷرﻗﺎم داﺋ ًﻤﺎ :ﺗﺘﺒﻊ ﺗ�ﻠﻔﺔ اﻟﻌﻤﻴﻞ ) (CACواﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻹﻋﻼﻧﺎت ) (SAORﻟﺘﺤﺴﲔ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ.
رأي اﻟﻌﻤﻼء
