Page 23 - How to get 5 clients a week automatically book
P. 23
21
04إزاﻟﺔ اﻟﻌﻘﺒﺎت )(Objection Handling
� اﻟﻌﻤﻴﻞ ﻳﻔ�ﺮ ﰲ اﻟﴩاء ﻟ�ﻨﻪ ﻣﱰدد ﺑﺴﺒﺐ ﻣﺨﺎوف ﻣﻌﻴﻨﺔ )ﻣﺜﻞ اﻟﺴﻌﺮ ،اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ،
ﻫﻞ ﺳﻴﻨﺠﺢ ﻣﻌﻪ؟(.
� دورك :أﺟﺐ ﻋﻠﻰ ﻫﺬه اﻻﻋﱰاﺿﺎت ﻣﺴﺒ ًﻘﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل اﳌﺤﺘﻮى.
أﻣﺜﻠﺔ :
"ﻳﻘﻮل اﻟﺒﻌﺾ إن اﳌﺤﺘﻮى اﻟﺒﻴﻌﻲ ﻗﺪ ﻻ ﻳﻌﻤﻞ ﻣﻊ ﺟﻤﻬﻮرﻫﻢ .ﻟ�ﻦ ﻫﻞ ﺗﻌﻠﻢ أن ﺣﱴ
اﻟﻌﻼﻣﺎت اﻟﺘﺠﺎر ﻳﺔ اﻟﻔﺎﺧﺮة ﺗﺴﺘﺨﺪﻣﻪ ﻟﺮﻓﻊ أﺳﻌﺎرﻫﺎ؟ إﻟﻴ� �ﻴﻒ"...
05اﻟﺤﺚ ﻋﻠﻰ اﻟﴩاء )(Call to Action
� اﻟﻌﻤﻴﻞ أﺻﺒﺢ ﺟﺎﻫ ًﺰا ﻟﻠﴩاء ﻟ�ﻨﻪ ﻳﺤﺘﺎج إﱃ دﻓﻌﺔ ﺑﺴﻴﻄﺔ.
� دورك :ﻗ ّﺪم ﻟﻪ ﻋﺮ ًﺿﺎ ﻣﻐﺮ ًﻳﺎ ،واﺟﻌﻞ اﻟﻘﺮار ﺳﻬ ًﻼ.
أﻣﺜﻠﺔ :
