Page 10 - How to get 5 clients a week automatically book
P. 10
8
و أﻓﻀﻞ ﻧﻮع ﻣﺤﺘﻮى ﻹﺛﺒﺎت ﺧﱪﺗ� وﺗﻤﲒك ﻋﻦ اﳌﻨﺎﻓﺴﲔ ﻫﻮ اﳌﺤﺘﻮى اﳌﺪﻋﻮم ﺑﺎﻟﻘﺼﺺ،
اﻟﻘﺼﺔ ﺗﺠﻌﻞ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت أ�ﱶ ﻗﺎﺑﻠﻴﺔ ﻟﻠﺘﺬ�ﺮ ،ﺗﺨﻠﻖ ارﺗﺒﺎ ًﻃﺎ ﻋﺎﻃﻔ ًﻴﺎ ﺑﻴﻨ� وﺑﲔ ﺟﻤﻬﻮرك،
ﺗﺠﻌﻞ ﺟﻤﻬﻮرك ﻳﺮى أﻧ� ﺗﻔﻬﻢ ﻣﺸ�ﻼﺗﻬﻢ ﺑﻌﻤﻖ و ﺗﺰ ﻳﺪ ﻣﻦ اﳌﺼﺪاﻗﻴﺔ واﻟﺜﻘﺔ ﰲ ﺧﱪﺗ�.
�ﻴﻒ ﺗﺴﺘﺨﺪم اﻟﻘﺼﺔ ﰲ ﺑﻨﺎء اﻟﱪاﻧﺪ اﻟﺸﺨﴢ؟
ﻗﺼﺘ� اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ:
�ﻴﻒ ﺑﺪأت رﺣﻠﺘ�؟ ﻣﺎ ﻫﻮ اﻟﺘﺤﺪي اﻟﺬي واﺟﻬﺘﻪ و�ﻴﻒ ﺗﻐﻠﺒﺖ ﻋﻠﻴﻪ؟ ﻫﺬا ﻳﺠﻌﻞ
ﺟﻤﻬﻮرك ﻳﺮى أﻧ� �ﻨﺖ ﰲ ﻣ�ﺎﻧﻬﻢ ،ﻣﻤﺎ ﻳﻌﺰز ﺛﻘﺘﻬﻢ ﺑ�.
ﻗﺼﺺ اﻟﻌﻤﻼء:
ﻻ ﺗ�ﺘ ِﻒ ﺑﻌﺮض اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ،ﺑﻞ اﺣ�ِ ﻗﺼﺔ �ﻞ ﻋﻤﻴﻞ :أﻳﻦ �ﺎن ﻗﺒﻞ أن ﻳﻌﻤﻞ ﻣﻌ�؟ ﻣﺎ
اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت اﻟﱵ واﺟﻬﻬﺎ؟ �ﻴﻒ ﺳﺎﻋﺪﺗﻪ؟ وﻣﺎ اﻟﻨﺘﻴﺠﺔ اﻟﱵ ﺣﺼﻞ ﻋﻠﻴﻬﺎ؟
ﻗﺼﺺ ﺗﻌﻠﻴﻤﻴﺔ:
ﺑﺪ ًﻻ ﻣﻦ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻣﺒﺎﴍة ،اﺳﺘﺨﺪم ﻗﺼﺔ ﻗﺼﲑة ﻟﴩح اﳌﻔﻬﻮم .ﻣﺜﻞ" :ﻗﺒﻞ �
ﺳﻨﻮات� ،ﻨﺖ أﻋﺘﻘﺪ أن اﻹﻋﻼﻧﺎت ﻫﻲ اﻟﺤﻞ اﻟﺴﺤﺮي ،ﺣﱴ ا�ﺘﺸﻔﺖ أن اﳌﺤﺘﻮى ﻫﻮ
اﻟﺬي ﻳﺠﺬب اﻟﻌﻤﻼء اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﲔ".
ﻗﺼﺺ اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت واﻷﺧﻄﺎء:
ﻻ ﺗﺨﻒ ﻣﻦ ﻣﺸﺎر�ﺔ اﻟﻠﺤﻈﺎت اﻟﺼﻌﺒﺔ اﻟﱵ ﻣﺮرت ﺑﻬﺎ ،وﻣﺎ ﺗﻌﻠﻤﺘﻪ ﻣﻨﻬﺎ .ﻫﺬا ﻳﺠﻌﻠ�
أ�ﱶ ﻣﺼﺪاﻗﻴﺔ وإﻧﺴﺎﻧﻴﺔ.
أﺣﺪ ﻋﻤﻼﰄ �ﺎن ﻳﻨﴩ ﻣﺤﺘﻮى ﺑﺎﺳﺘﻤﺮار ﻋﻦ ﺗﺨﺼﺼﻪ وﺧﺪﻣﺎﺗﻪ وﻟ�ﻦ ﱂ ﻳﻠﺘﻔﺖ أﺣﺪ
ﻟﻠﻤﺤﺘﻮى وﱂ ﻳﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻼء .ﺑﻌﺪ اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻌﺎ و ﺗﺤﺪﻳﺪ ﺟﻤﻬﻮره اﳌﺴﺘﻬﺪف وﺧﺪﻣﺎﺗﻪ
أﻋﻄﺎﱐ ﻗﺼﺘﻪ و�ﻴﻒ ﻳﺤﻞ ﻣﺸ�ﻠﺔ ﻋﻤﻼﺋﻪ وﻋﻨﺪﻫﺎ ﻗﻤﺖ ﺑﺘﺤﻮﻳﻞ ﻗﺼﺘﻪ إﱃ ﻣﺤﺘﻮى ،ﻋﻨﺪ
ﻧﴩ اﳌﺤﺘﻮى ﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﻔﺎﻋﻞ �ﺒﲑ و ﺑﺪأ ﻳﺠﺬب اﻟﻌﻤﻼء وﺗﻔﺎﺟﺄ ﺑﺎﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ،ﺣﱴ أﻧﺎ ﺗﻔﺎﺟﺄت
ﺑﺎﻟﻨﺘﻴﺠﺔ وﻫﺬا ﻳﺪل ﻋﻠﻰ ﻗﻮة اﻟﻘﺼﺺ.
