Page 9 - How to get 5 clients a week automatically book
P. 9
7
ﻣﺎ أﻗﺼﺪه ﻫﻮ اﻟﺼﻮرة اﻟﺬﻫﻨﻴﺔ اﻟﱵ ﻳﺤﻤﻠﻬﺎ اﻟﻨﺎس ﻋﻨ� ،ﻫﻮ �ﻴﻒ ﻳﺮوﻧ�؟ و ﳌﺎذا ﻳﺜﻘﻮن
ﺑ� دون ﻏﲑك؟ اﻟﱪاﻧﺪ اﻟﺸﺨﴢ ﻫﻮ اﻟﻘﺼﺔ اﻟﱵ ﺗﺤ�ﻴﻬﺎ ﻋﻦ ﻧﻔﺴ� ،واﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﱵ
ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ ،واﻟﻄﺮ ﻳﻘﺔ اﻟﱵ ﺗﺠﻌﻞ ﺑﻬﺎ ﻋﻤﻼءك ﻳﺸﻌﺮون أﻧﻬﻢ ﰲ اﳌ�ﺎن اﻟﺼﺤﻴﺢ ﻋﻨﺪﻣﺎ
ﻳﺘﻌﺎﻣﻠﻮن ﻣﻌ�.
أرﺑﻌﺔ ﻋﻨﺎﴏ أﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﺒﻨﺎء ﺑﺮاﻧﺪ ﺷﺨﴢ ﻗﻮي:
01وﺿﻮح رﺳﺎﻟﺘ� وﻗﻴﻤﺘ�
ﻳﺠﺐ أن ﻳﻌﺮف ﺟﻤﻬﻮرك ﻣﻦ أﻧﺖ ،وﻣﺎ اﻟﺬي ﺗﻘﺪﻣﻪ ،وﳌﺎذا أﻧﺖ ﻣﺨﺘﻠﻒ .ﻻ ﻳ�ﻔﻲ أن ﺗﻘﻮل
"أﻧﺎ ﻣﺪرب" أو "أﻧﺎ ﻣﺴﻮق" ،ﺑﻞ ﻳﺠﺐ أن ﺗﺤﺪد اﳌﺸ�ﻠﺔ اﻟﱵ ﺗﺤﻠﻬﺎ واﻟﻨﺘﻴﺠﺔ اﻟﱵ ﺗﺤﻘﻘﻬﺎ.
�ﻴﻒ ﺗﺼﻴﻎ رﺳﺎﻟﺘ�؟
أﻧﺎ ] اﳌﺴﻤﻰ اﻟﻮﻇﻴﻔﻲ [ ،أﺳﺎﻋﺪ ] اﻟﻔﺌﺔ اﳌﺴﺘﻬﺪﻓﺔ [ ﻋﻠﻰ ] اﻟﻨﺘﻴﺠﺔ اﳌﺮﻏﻮﺑﺔ [ ﻣﻦ ﺧﻼل
] اﻟﻄﺮ ﻳﻘﺔ أو اﻷﺳﻠﻮب [.
أﻣﺜﻠﺔ :
�"أﺳﺎﻋﺪ اﳌﺪرﺑﲔ واﻟﺨﱪاء ﻋﻠﻰ ﺑﻴﻊ ﺧﺪﻣﺎﺗﻬﻢ ﺑﺄﺳﻌﺎر ﻋﺎﻟﻴﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺑﻨﺎء ﺑﺮاﻧﺪ ﺷﺨﴢ
ﻗﻮي واﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺔ ﻣﺤﺘﻮى ﻣﺆﺛﺮة ".
�"أﺳـﺎﻋــﺪ اﻟﴩ�ـﺎت اﻟﻨﺎﺷﺌــــﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻘﻴــﻖ أول ��� ﻋﻤﻴــﻞ دون اﻟﺤﺎﺟــــﺔ إﱃ ﻣﲒاﻧﻴـــﺔ
ﺿﺨﻤﺔ ،ﻣﻦ ﺧﻼل اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺎت ﻧﻤﻮ ﻋﻀﻮﻳﺔ ".
02إﺛﺒﺎت ﺧﱪﺗ� ﺑﻤﺤﺘﻮى ﻋﺎﱄ اﻟﻘﻴﻤﺔ
اﻟﻨﺎس ﻻ ﻳﺜﻘﻮن ﰲ اﻟ�ﻼم ،ﺑﻞ ﻳﺜﻘﻮن ﰲ اﻟﺪﻟﻴﻞ .اﳌﺤﺘﻮى ﻫﻮ أﻓﻀﻞ ﻃﺮ ﻳﻘﺔ ﻹﺛﺒﺎت أﻧ�
ﺧﺒﲑ.
اﻧﴩ دراﺳﺎت ﺣﺎﻟﺔ وﻗﺼﺺ ﻧﺠﺎح ﻋﻤﻼﺋ�.
ﺷﺎرك ﺗﺠﺎرﺑ� اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ واﻟﺪروس اﻟﱵ ﺗﻌﻠﻤﺘﻬﺎ.
ﻗﺪم ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻳﻤ�ﻦ ﻟﻠﺠﻤﻬﻮر ﺗﻄﺒﻴﻘﻬﺎ ﻓﻮ ًرا.
