Page 13 - How to get 5 clients a week automatically book
P. 13
11
- ٦اﻟﻔﺎﻧﻞ اﻟﺬﰾ :
ﻟﻮ ﺳﺄﻟ َﺖ أي ﻣﺴ ّﻮق ﻧﺎﺟﺢ ﻋﻦ اﻟﴪّ وراء ﺗﺪ ّﻓﻖ اﻟﻌﻤﻼء إﻟﻴﻪ ﺑﺎﺳﺘﻤﺮار،
ﻓﻠﻦ ﻳﺨﱪك أﻧﻪ ﻳﻘﴤ ﻳﻮﻣﻪ ﰲ إرﺳﺎل اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ ﺑﺸ�ﻞ ﻋﺸﻮاﰄ ،أو
ﻳﻄﺎرد اﻟﻌﻤﻼء واﺣ ًﺪا ﺗﻠﻮ اﻵﺧﺮ.
ﺑﻞ ﻟﺪﻳﻪ "ﻧﻈﺎم" ﻳﻌﻤﻞ ﻟﺼﺎﻟﺤﻪ ،وﻫﺬه اﻟﻨﻈﺎم ﻳﺴ ّﻤﻰ اﻟﻔﺎﻧﻞ اﻟﺬﰾ.
اﻟﻔﺎﻧﻞ ﻟﻴﺲ ﻣﺠﺮد ﺻﻔﺤﺔ ﻫﺒﻮط أو ﺳﻠﺴﻠﺔ اﻳﻤﻴﻼت ،ﺑﻞ ﻫﻮ ﻧﻈﺎم
اﺳﱰاﺗﻴﺠﻲ ﻳﺄﺧﺬ اﻟﻌﻤﻴﻞ ﰲ رﺣﻠﺔ ﻣﺪروﺳﺔ ،ﺗﺠﻌﻠﻪ ﻳﻨﺘﻘﻞ ﻣﻦ ﻣﺠﺮد
ﺷﺨﺺ ﻓﻀﻮﱄ إﱃ ﻋﻤﻴﻞ ﺟﺎﻫﺰ ﻟﻠﴩاء ،ﺑﺪون إزﻋﺎﺟﻪ أو اﻟﻀﻐﻂ ﻋﻠﻴﻪ.
ﻛﻴﻒ ﻳﻌﻤﻞ اﻟﻔﺎﻧﻞ؟
ﺗﺨﻴّﻞ أن اﻟﻌﻤﻴﻞ ﻳﻤﺮّ ﺑﻤﺮاﺣﻞ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻗﺒﻞ أن ﻳﻘﺮر اﻟﴩاء.
اﻟﻔﺎﻧﻞ ﻫﻮ اﻟﺪﻟﻴﻞ اﻟﺬي ﻳﺮاﻓﻘﻪ ﺧﻄﻮة ﺑﺨﻄﻮة ،ﺑﺤﻴﺚ
ﻳﺼﻞ إﱃ ﻗﺮار اﻟﴩاء ﺑﺈرادﺗﻪ ،وﻟﻴﺲ ﻷﻧ� أﺟﱪﺗﻪ.
01ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﻮﻋﻲ" :ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﺸﺨﺺ؟"
ﰲ ﻫﺬه اﳌﺮﺣﻠﺔ ،اﻟﻌﻤﻴﻞ ﻻ ﻳﻌﺮﻓ� ﺑﻌﺪ .رﺑﻤﺎ ﺷﺎﻫﺪ إﻋﻼﻧ� ،ﻗﺮأ ﻣﻨﺸﻮ ًرا ﻟ� ،أو ﺳﻤﻊ ﻋﻨ�
ﻣﻦ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ .ﻟ�ﻨﻪ ﱂ ﻳﻔ�ﺮ ﺑﻌﺪ ﰲ اﻟﴩاء .ﻫﻨﺎ ﻳﺄﰐ دور اﻟﻔﺎﻧﻞ ﻟﺠﺬب اﻧﺘﺒﺎﻫﻪ وإﻋﻄﺎﺋﻪ
ﺳﺒ ًﺒﺎ ﻟﻠﺒﻘﺎء.
اﻟﺤﻞ :ﻗﺪم ﻟﻪ ﻣﺤﺘﻮى ﻳﺠﻌﻠﻪ ﻳﻠﺘﻔﺖ إﻟﻴ� — ﻗﺪ ﻳ�ﻮن ﻓﻴﺪﻳﻮ ﻗﺼﲑ ،ﻣﻨﺸﻮر ﻣﻠﻬﻢ ،أو
دﻟﻴﻞ ﻣﺠﺎﱐ .اﻟﻬﺪف ﻫﻨﺎ ﻟﻴﺲ اﻟﺒﻴﻊ ،ﺑﻞ ز�� اﻟﻔﻀﻮل.
