Page 16 - How to get 5 clients a week automatically book
P. 16
14
- ٧ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻋﺮض ﻻ ُﻳﻘﺎوم
ﻫﻞ ﺳﺒﻖ ﻟ� أن رأﻳﺖ ﻋﺮ ًﺿﺎ ﻳﺠﻌﻠ� ﺗﻔ�ﺮ" :ﻻ أﺳﺘﻄﻴﻊ ﺗﻔﻮﻳﺘﻪ!"؟ ﻫﺬا ﻟﻴﺲ ﺻﺪﻓﺔ ،ﺑﻞ
ﻫﻮ ﻓﻦ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺬﰾ .اﻟﺤﻘﻴﻘﺔ أن اﳌﺸ�ﻠﺔ ﻟﻴﺴﺖ ﰲ ﺧﺪﻣﺘ� ﻧﻔﺴﻬﺎ ،ﺑﻞ ﰲ ﻃﺮ ﻳﻘﺔ
ﺗﻘﺪﻳﻤﻬﺎ.
�ﺜﲑ ﻣﻦ أﺻﺤﺎب اﻟﺨﺪﻣﺎت ﻳﻌﺮﺿﻮن ﺧﺪﻣﺎﺗﻬﻢ ﺑﺸ�ﻞ ﻋﺎدي:
"ﺟﻠﺴﺔ اﺳﺘﺸﺎر ﻳﺔ ﳌﺪة ﺳﺎﻋﺔ ﺑـ ��� دوﻻر"
"ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺷﻌﺎر اﺣﱰاﰲ ﺑـ ��� دوﻻر"
"دورة ﺗﺪر ﻳﺒﻴﺔ ﰲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺑـ ��� دوﻻر"
اﻟﻨﺘﻴﺠﺔ؟ ﻻ أﺣﺪ ﻳﻬﺘﻢ! ﳌﺎذا؟
ﻷن اﻟﻌﻤﻴﻞ ﻻ ﻳﺮى اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻔﻌﻠﻴﺔ ﳌﺎ ﺗﻘ ّﺪﻣﻪ ،ﺑﻞ ﻳﺮى ﻓﻘﻂ اﻟﺴﻌﺮ.
ﻟ�ﻦ ﺑﻤﺠﺮد ﺗﺤﻮﻳﻞ اﻟﺨﺪﻣﺔ إﱃ ﻋﺮض ﻗﻮي ،ﻳﺤﺪث اﻟﺴﺤﺮ ﻓﺠﺄة ،اﻟﻌﻤﻴﻞ ﻳﺸﻌﺮ أن
ﻣﺎ ﺗﻘﺪﻣﻪ ﻻ ُﻳﻘ ّﺪر ﺑﺜﻤﻦ ،وﻳﺼﺒﺢ ﻣﺴﺘﻌ ًﺪا ﻟﻠﺪﻓﻊ دون ﺗﺮدد.
� ﻣﺎ اﻟﺬي ﻳﺠﻌﻞ اﻟﻌﺮض ﻻ ُﻳﻘﺎوم؟
ﻟﲄ ﻳ�ﻮن ﻋﺮﺿ� ﺟﺬا ًﺑﺎ ،ﻳﺠﺐ أن ﻳﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ � ﻋﻨﺎﴏ أﺳﺎﺳﻴﺔ:
01اﳌﺸ�ﻠﺔ اﻟﱵ ﺗﺤ ّﻠﻬﺎ ﺑﺸ�ﻞ واﺿﺢ وﻣﺤﺪد
ﻻ ﺗﻘﻞ " :أﻗ ّﺪم اﺳﺘﺸﺎرات ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ"
ﻗﻞ " :أﺳﺎﻋﺪك ﻋﻠﻰ ﻣﻀﺎﻋﻔﺔ ﻣﺒﻴﻌﺎﺗ� ﺑﺪون إﻧﻔﺎق دوﻻر إﺿﺎﰲ ﻋﻠﻰ اﻹﻋﻼﻧﺎت"
اﻟﻌﻤﻴﻞ ﻻ ﻳﻬﺘﻢ ﺑﺎﻟﺨﺪﻣﺔ ﺑﺤﺪ ذاﺗﻬﺎ ،ﺑﻞ ﻳﻬﺘﻢ ﺑﺎﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﱵ ﺳﻴﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻬﺎ!
