Page 18 - How to get 5 clients a week automatically book
P. 18
16
05ﺟﻌﻞ اﻟﴩاء ﺑﺴﻴ ًﻄﺎ وﺳﻬ ًﻼ واﺿﺢ
"إذا �ﻨﺖ ﻣﻬﺘ ًﻤﺎ ،راﺳﻠﲏ ﻋﻠﻰ اﻹﻳﻤﻴﻞ"
"اﺿﻐﻂ ﻫﻨﺎ ﻟﺤﺠﺰ ﻣ�ﺎﳌﺘ� اﻵن ﻗﺒﻞ اﻧﺘﻬﺎء اﻟﻌﺮض!"
�ﻠﻤﺎ �ﺎن اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار أﺳﻬﻞ ،زادت ﻧﺴﺒﺔ اﻟﺘﺤﻮﻳﻼت ﻟﺪﻳ�!
�ﻴﻒ ﺗﻌﺮف أن ﻋﺮﺿ� اﻟﺤﺎﱄ ﻻ ُﻳﻘﺎوم؟
اﺳﺄل ﻧﻔﺴ� ﻫﺬه اﻷﺳﺌﻠﺔ:
ﻫﻞ ﻳﻮﺿﺢ �ﻴﻒ ﺳﻴﺤﻞ ﻣﺸ�ﻠﺔ اﻟﻌﻤﻴﻞ؟
ﻫﻞ ﻳﺠﻌﻞ اﻟﻌﻤﻴﻞ ﻳﺸﻌﺮ أﻧﻪ ﻳﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ "ﺻﻔﻘﺔ اﻟﻌﻤﺮ"؟
ﻫﻞ ﻳﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ إﺿﺎﻓﺎت ﺗﺰ ﻳﺪ ﻣﻦ ﻗﻴﻤﺘﻪ؟
ﻫﻞ ﻳﻮﺟﺪ ﻋﻨﴫ ﻧﺪرة أو اﺳﺘﻌﺠﺎل؟
ﻫﻞ اﻟﴩاء ﺑﺴﻴﻂ وﺳﻬﻞ؟
إذا �ﺎﻧﺖ اﻹﺟﺎﺑﺔ "ﻻ" ﻋﻠﻰ أي ﻧﻘﻄﺔ،
ﻓﻘﺪ ﺣﺎن اﻟﻮﻗﺖ ﻹﻋﺎدة ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻋﺮﺿ� ﻟﻴﺼﺒﺢ ﻋﺮ ًﺿﺎ ﻻ ُﻳﻘﺎوم!
دﻋﲏ أﻋﻄﻴ� ﻣﺜﺎل واﺿﺢ ﻣﻦ اﻟﻌﺮض اﻟﺬي ﻧﻘﺪﻣﻪ ﻟﻌﻤﻼﺋﻨﺎ ﰲ اﻟﻮ�ﺎﻟﻪ،
اﺳﺘﺜﻤﺎر ﳌﺮة واﺣﺪة… وﻋﺎﺋﺪ ﻣﺴﺘﻤﺮ!
�ﺜﲑ ﻣﻦ اﻟﺨﱪاء ﻳﻌﺎﻧﻮن ﻣﻦ ﺟﺬب اﻟﻌﻤﻼء وﺑﻴﻊ ﺧﺪﻣﺎﺗﻬﻢ ﺑﺄﺳﻌﺎر ﺗﻌ�ﺲ ﻗﻴﻤﺘﻬﻢ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ.
ﻟﻴﺲ ﻷﻧﻬﻢ ﻳﻔﺘﻘﺮون إﱃ اﳌﻬﺎرة ،ﺑﻞ ﻷﻧﻬﻢ ﱂ ﻳﺒﻨﻮا ﻧﻈﺎ ًﻣﺎ ﻣﺘ�ﺎﻣ ًﻼ ﻳﺠﻌﻞ اﻟﻌﻤﻼء ﻳﺄﺗﻮن إﻟﻴﻬﻢ
وﻳﺸﱰون ﺑﺜﻘﺔ.
وﻫﻨﺎ ﻳﺄﰐ دوري أﻧﺎ وﻓﺮ ﻳﻘﻲ… ﻻ ﻧﻌﻠﻤ� ﻓﻘﻂ ،ﺑﻞ ﻧﺴﺎﻋﺪك ﻋﻠﻰ ﺑﻨﺎء اﻟﻨﻈﺎم ،ﺗﺼﻤﻴﻢ
اﺳﱰاﺗﻴﺠﻴﺘ� ،واﻹﴍاف ﻋﻠﻰ ﺗﻨﻔﻴﺬﻫﺎ ﺣﱴ ﺗﺼﻞ إﱃ ﻫﺪﻓ�.
ﺑﺪ ًﻻ ﻣﻦ اﻟﺘﺨﻤﲔ ،ﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺧﺎرﻃﺔ ﻃﺮ ﻳﻖ واﺿﺤﺔ.
ﺑﺪ ًﻻ ﻣﻦ ﻣﻄﺎردة اﻟﻌﻤﻼء ،ﺗﺠﺬﺑﻬﻢ إﻟﻴ� ﺗﻠﻘﺎﺋ ًﻴﺎ.
ﺑﺪ ًﻻ ﻣﻦ أﺳﻌﺎر ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ ،ﺗﺒﻴﻊ ﺧﺪﻣﺎﺗ� ﺑﺄﺳﻌﺎر ﺗﻌ�ﺲ ﻗﻴﻤﺘ� اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ.
