Page 6 - 16.10.2016 sedmi dan

NEDJELJA
NEDJELJA 16.10.2016. I
I 16.10.2016.
sedmi sedmi
dan prilog KO ZARAĐUJE NOVAC NA UVOZU I PRODAJI ROBE IZ INOSTRANSTVA NA TRŽIŠTU NAŠE ZEMLJE dan prilog
Strani proizvodi na

policama, milijarde

na računima firmi

iz Hercegovine

Prihodi od prodaje 30 najvećih distributera se na godišnjem nivou kreću u iznosu od oko dvije
milijarde maraka od čega se gotovo dvije trećine odnose na firme iz Hercegovine i gradova iz
Bosne koji gravitiraju Hercegovini. Međutim, priča o dobijanju zastupništava poznatih brendova u

Hercegovini počinje kad i ratni sukobi u Bosni i Hercegovini i Hrvatskoj

PIŠE AJDIN PERČO na to da je u najvećem dijelu BiH
bijesnio rat, a da su određeni dije-
ržište roba široke potrošnje lovi Hercegovine putno povezani
(FMCG) u Bosni i Herce- sa morskom obalom bili bez većih
govini vrijedno je prema ratnih dejstava, firme iz tog kraja
T nekim procjenama oko 6 su već tokom tog perioda ostvari-
milijardi KM. Kao jedan od na- vale kontakte sa službenim zastu-
junosnijih sektora za bavljenje bi- pnicima brendova iz Zagreba. Ta
znisom, prodaja FMCG proizvoda se veza nastavila i poslije potpisi-
poput prehrambenih proizvoda, so- vanja Dejtonskog mirovnog spora-
kova, alkohola, cigareta, higijenskih zuma kada poznati brendovi redom
potrepština i svega onoga što sadrži ulaze na tržište BiH 1996. godine.
jedna prosječna prodavnica predmet Većina karata je podijeljena, i
je žestoke konkurencije. zastupništva su dobijena prije 10
Vodi se bitka za dobijanje eksklu- do 20 godina, i promjene se izu-
zivnog zastupništva svakog stranog zetno rijetko dešavaju. Tako na-
brenda koji se najbrže i najviše pro- primjer distributer MCI iz Širokog
daje, a u tome važan faktor igraju i Brijega između ostalog distribuira
poznanstva te zakulisni dogovori. Niveine proizvode uz proizvode
Ključnu ulogu imaju distributeri Nestlea poput KitKat i Lion čo-
FMCG roba koji djeluju kao spona koladica i niza drugih, ali i robne
između proizvođača i velikih trgo-
vinskih lanaca poput Binga i Kon-
zuma. Distributer, kojem je proi- ŠTA JE ULOGA
zvođač dodijelio zastupništvo, na DISTRIBUTERA
sebe preuzima obavezu distribucije
i prodaje brendova kupcima u našoj Omogućiti
zemlji, dok marketinško pokrivanje
kupaca u BiH najčešće radi druga kupcu izbor
firma ili sam proizvođač.
Osnovna misija distributera je da
Razvoj tržišta se od proizvođača pa do police u pro-
Istraživanje koje je proveo Faktor davnici na što bolji, kvalitetniji i jef-
ukazuje na disproporcionalno veli- tiniji način donese proizvod tako da
ku zastupljenost distributera iz za- bi potrošač u svakom trenutku imao
padne Hercegovine koji su uspješno izbor pri kupovini, pojašnjava Adnan
isposlovali dobijanje zastupništava Misimović iz Megamixa.
većine poznatih bredova. Mnogi od - Uloga distributera je da potrošač
vlasnika ovih kompanija su nakon dođe pred policu i svjesno kaže ja ne
zarađenog novca otvorili i proizvod- želim taj proizvod, ja ga vidim, on je
ne firme, te proširili svoje poslova- tu na poziciji gdje treba da bude, is-
nje. Prihodi od prodaje 30 najvećih pravna je cijena, odnosno preporu-
distributera se na godišnjem nivou čena cijena koja bi trebala da bude,
kreću u iznosu od oko 2 milijarde na ispravnom je mjestu u visini očiju,
KM od čega se skoro dvije trećine nije sakriven, ispravno je obilježen sa
odnose na firme iz Hercegovine i nekim promotivnim materijalom, ali
gradova iz Bosne koji gravitiraju ja ću svjesno odlučiti da uzmem drugi.
Hercegovini. Međutim, priča o do- Kad potrošač svjesno odluči da uzme
FOTO: MUHIDIN ŽIVOJEVIĆ dova u Hercegovini kreće kad i rat ko ga je proizveo, to je marketinška
bijanju zastupništava poznatih bren-
neki drugi proizvod, to je već do toga
u Bosni i Hercegovini.
stvar jer nije uspio ubijediti potrošača
Veliki brendovi su na području
da je to to. A distributer je svoj posao
sku, već 1992. godine. S obzirom
Adnan Misimović, izvršni direktor Megamixa bh. susjedstva prvo ušli u Hrvat- uradio – kazao je Misimović.
6