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关键要点

感谢您抽出宝贵的时间阅读本书。以下是本书的关键要点：

• 作为领导者，根据Team Lilly原则领导团队至关重要。
• 作为辅导教练，对销售团队进行合作式辅导至关重要。

• 能力模型是有效的辅导工具，不仅可以在你辅导的过程中分享WGLL，而且可以帮助您的销售团

队塑造、发展和分享WGLL。
• 您可以使用Global Max Tool就核心能力领域进行辅导对话和持续发展。

• 您有很多资源可以帮助员工在关键领域发展，以改善他们的日常工作表现。

• MyPM流程也是DSM的辅导和发展工具，您应充分了解并有效利用该流程，帮助销售团队达成最
佳业绩。

• 作为领导者，继任管理的重要性在于它不仅为你的员工提供职业发展机会，而且能让您用最

优秀的人才填补空缺职位。

有效带领您的销售团队实现他们的个人和职业目标，您准备好了吗？