Page 7 - Speicalty Practices - November Newsletter French

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Travis Biggert : Pourquoi Mid-America aime les

pratiques spécialisées
Travis Biggert, directeur des ventes de Mid-America (MAM), était, et
est toujours, un spécialiste. Il comprend la valeur que la spécialisation
apporte à une région. «L'avantage des pratiques spécialisées est que
nous pouvons accroître la productivité des jeunes producteurs, des
nouveaux producteurs ou des généralistes. Nous leur donnons des
instructions très précises pour entrer dans ces secteurs, tout en
sachant que, derrière eux, nous avons des spécialistes. Nous avons
ainsi une forte probabilité de conclure l’affaire. Cela nous permet de
valider les producteurs plus rapidement, ce qui nous permet de
prendre un producteur moyen et de le rendre meilleur.
En ce qui concerne les pratiques spécialisées, nous disposons de ressources naturelles
uniques qui vont au-delà de ce qu'un courtier local pourrait se permettre. Lorsque que je
discute avec des producteurs de courtages locaux, j’apprends qu’ils ne disposent pas des
ressources internes de premier niveau. Mais lorsque vous entrez dans les pratiques
spécialisées, nous avons une équipe entière qui se concentre uniquement sur cela. »

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