Page 63 - Manual técnicas comerciales
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El gesto de las manos con los dedos entrelazados puede parecer un
gesto de bienestar porque la gente que lo usa sonríe al mismo tiempo. Pero
las investigaciones concluyen que es un gesto de frustración y que la persona
que lo hace está disimulando una actitud negativa. Por el contrario, las manos
en forma de arco lo hacen con frecuencia aquellas personas que confían en sí
mismas y que se sienten seguras y superiores.
El gesto de cogerse las manos, palmas o brazos por la espalda significa
cosas distintas. El gesto de las manos cogidas detrás de la espalda indica
superioridad y seguridad. Pero no deben confundirse con el gesto de cogerse
la muñeca o el brazo, que señala frustración y el intento de autocontrol.
El uso de los pulgares en la expresión no verbal indica fuerza de
carácter y el ego. Se usan para expresar dominio, superioridad y seguridad
(mano cogiendo solapa de la americana o dentro de los bolsillos con el pulgar
fuera).
El gesto de recoger pelusilla imaginaria en la ropa se produce cuando
una persona no está de acuerdo con las opiniones o actitudes de los/as
demás, pero se siente impotente para manifestar su opinión.
El gesto de exhibir las palmas de las manos se ha asociado siempre
con la verdad y la honestidad.
Hay tres gestos principales de mando con las palmas:
• La palma hacia arriba: significa por favor.
• La palma hacia abajo: es una orden.
• La palma cerrada con un dedo apuntando en una dirección: es una
orden amenazante, agresiva.
Todos los objetos auxiliares que la persona utiliza en la vida cotidiana
proporcionan oportunidades para hacer muchos gestos reveladores. Este es
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