Page 13 - GBC Spring 2019 FRE

leviers
• Les conseils d’administration, les membres de conseils et les comités de membres examinent ces leviers pour évaluer le rendement des cadres et de l’équipe de gestion.
Bien qu’il existe bon nombre de moteurs de valeur, nous les avons regroupés en six volets essentiels a n d’évaluer le rendement de votre entreprise et de créer les leviers visant à entraîner une valeur ajoutée.
1. LES CLIENTS ET LE MARKETING
Le présent volet est probablement le plus important des six volets de l’entreprise. La compréhension de votre base de clients, non seulement en fonction du secteur des départs, mais aussi du secteur des recettes, est essentielle. Votre installation aura un pro l client différent selon l’accès à votre restaurant, à votre boutique du pro, à votre terrain de golf, aux leçons, à la participation aux tournois et à la location de votre installation pour des mariages et des banquets. Chacun de ces groupes a des besoins, des désirs, et des leviers différents à pousser pour les attirer davantage à votre terrain.
L’élaboration d’analyses détai- llées sur l’accès des clients à chacun de ces domaines vous aidera à mieux saisir les secteurs où votre entreprise excelle et où elle est vulnérable.
essentiels pour une valeur ajoutée
Golf Business Canada 13