Page 10 - GBC summer French 2025

•  Délai de sortie différée – La
conclusion d’une entente avec
une société de gestion tierce
prolonge souvent le délai de
sortie, bien que la transition de
l’entreprise après une période de
gestion tierce puisse être assez
fluide si le nouveau propriétaire
(famille ou tiers) conserve la
société de gestion.
Remarque : La gestion par un tiers
peut être liée à un éventuel plan de
succession familiale si la volonté et/ou
les compétences requises pour gérer les
opérations quotidiennes de l’entreprise
font défaut, mais que la vision à long
terme est toujours de maintenir
l’entreprise au sein de la famille.
3. Rachat par la direction – L’entre-
prise (ou une partie de l’entreprise)
est transférée à une ou des figure(s)
de la direction qui souhaiterait
posséder l’actif.
AVANTAGES :
•  Connexion – Comme pour la
relève familiale, il y a générale-
ment un lien continu avec
l’entreprise, car elle est transférée
à un membre de la direction de
confiance, qui est souvent
employé par la famille depuis
plusieurs années.
•  Gestion cohérente – Compte tenu
de la transition vers les personnes
qui ont été employées par
l’entreprise, les opérations
commerciales sont généralement
moins perturbées compte tenu de
l’expertise et de la base de connais-
sances du nouveau propriétaire.
DÉSAVANTAGES :
Considérations relatives au flux de
trésorerie – Comme mentionné
dans les options de succession
précédentes, la nouvelle propriété
peut ne pas avoir le capital requis
pour un achat initial de l’actif.
10
Golf Business Canada
Considérations :
Formation et
perfectionnement
des cadres
Souvent, la transition de la
gestion à la propriété peut
être une étape importante,
nécessitant un ensemble
différent de compétences
qui peuvent ne pas être
développées actuellement.
Envisagez d’inscrire les
futurs dirigeants d’entreprise
à un ou plusieurs
programmes de formation
des cadres avant, pendant
et après la transition. Cela
peut aider les nouveaux
dirigeants à développer
les compétences requises
pour assurer le succès de la
personne et de l’entreprise
après la transition.
Échéancier de sortie plus long –
Encore une fois, compte tenu des
considérations relatives aux flux de
trésorerie, un calendrier de rachat
plus long peut être établi pour
protéger l’entreprise et la nouvelle
propriété.
4. Acheteur tiers – L’entreprise est
vendue à de nouveaux propriétaires
qui n’ont aucun lien antérieur avec
le ou les propriétaires ou l’entreprise.
Cette option inclut notamment
plusieurs types d’acheteurs, qu’il
s’agisse d’un exploitant de terrains
de golf établi, d’un fonds de capital-
investissement ou d’une entreprise
familiale susceptible d’apporter
une nouvelle direction, un groupe
de membres ou d’autres parties
intéressées. Chacun de ces
acheteurs potentiels apporte des
circonstances et des considérations
uniques pour maximiser la valeur
et la vision à la sortie. En général,
les avantages et les inconvénients
de la vente à un acheteur tiers sont :
AVANTAGES :
•  Considérations relatives au flux
de trésorerie – Souvent, la
transaction sera structurée de
manière à ce que le vendeur
reçoive la majorité ou la totalité
des fonds de l’acheteur à l’avance.
Cela soutient la planification
financière personnelle et protège
contre tout ralentissement
économique futur qui pourrait
avoir une incidence sur le
calendrier de sortie et l’évaluation
à l’avenir.
•  Délais de sortie plus courts – La
plupart des acheteurs tiers
cherchent à conclure des
transactions dans un délai plus
court.
DÉSAVANTAGES :
Perte de connexion – Dans la
plupart des cas, votre participation
à la gestion de l’entreprise prendra
fin à la conclusion de la transaction.
Souvent, une certaine forme de
connexion (c.-à-d. adhésion à vie)
peut être négociée dans le cadre de
la transaction.
•  Héritage – Une vente à un tiers
entraîne moins de contrôle sur
l’héritage futur de l’entreprise
après la transaction. Certaines
conditions peuvent être négociées
par le biais du processus de
transaction, comme la poursuite
des opérations en tant que terrain
de golf pendant un certain
nombre d’années, mais le
contrôle des décisions sur la
façon de gérer l’entreprise est
souvent entièrement cédé à la
nouvelle propriété.