Page 53 - SK쉴더스 영업구성원 서비스 강령
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고객 반론전에 활용하는 쿠션언어 (YES ~ but)




                                                                                          쿠션어



                                                             네~ 충분히 그렇게 생각할 수 있는 일입니다. 하지만~



                                                             아! 그렇게 생각하셨군요. 충분히 일리 있는 말씀입니다. 그렇지만 만약~



                                                             네~ 저라도 그런 생각이 들었을 겁니다. 그런데~


                                                             네~ 정말 중요한 말씀을 해주셨네요.



                                                             네~ 그렇게 말씀하시는 고객님의 입장을 충분히 이해합니다. 그렇지만~


                                                             아! 제가 좀 더 설명 드리고 싶었던 부분을 말씀해주셨군요.



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                                                             네~ 고객님 상황에 따라 그렇게 생각하실 수 있습니다. 하지만~
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