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4. Gestión de negociaciones. El contexto negociador / radiografía y tipos de negociación. La planeación,
organización de la negociación ganar –ganar. Test del perfil del negociador. Solución de situaciones
–problemas / conflictos. Negociaciones en la cama de suministros.
5. Gestión de compras y almacenes con apoyo de herramientas informáticas sistema de clasificación ABC
para la administración de compras y almacenes. Análisis y control de inventarios. Técnicas para determinar el
lote económico. Técnicas para determinar cuánto pedir. Calculo de stock de seguridad. Sistema para
determinar el punto de reorden.
6. Gestión de base de datos con MS-Acces. Creación de una base de datos –elementos. Creación de cuadro
de lista y cuadro combinado. Diseño de consultas de selección. Generador de expresiones. Uso del asistente
para controles y formularios. Diseño y creación de informes.
7. Gestión de operadores logísticos. Tipos de operadores logísticos, nivel de generación de los operadores
logísticos, funciones principales de un operador en la cadena de suministros, servicio de almacenaje,
transporte y complementarios, actividades de gestión.
8. TIC, aplicadas a los negocios. Importancia de aplicar tecnología a los negocios. Vender más o gastar
menos. La estrategia empresarial – E –business. Alimentación estratégica de las TIC al negocio.
9. Logística internacional y embalaje. Introducción a la logística y el transporte internacional criterios de
selección de medio adecuado. Documentos de transporte internacional. (Bill of lading, AWB, CMR, CIM, etc.).
Costes y seguro. Embalaje y contenedores. Transporte específico y multimodal.

Φ GESTIÓN LOGÍSTICA Y TRANSPORTE DE CARGA.
12 Meses (1200 hrs.) - 24 Créditos
1. Administración de materiales.
2. Compras y almacenes-1.
3. Compras y almacenes -2.
4. Técnicas de almacenaje. Actividad empresarial y control de existencias.
5. Gestión de aprovisionamiento.
6. Selección del proveedor y el volumen óptimo de pedido.
7. Gestión de stocks.
8. La gestión de las diferentes modalidades de transporte.
9. Dirección y control de empresas de transporte y operadores logísticos.
10. Planificación y administración del transporte terrestre.
11. Planificación y administración del transporte terrestre.
12. Administración financiera y análisis de costos aplicados a las empresas de transporte.
Φ GERENCIA DEL APROVISIONAMIENTO / DIRECCIÓN Y GERENCIA DE LOGÍSTICA-
.
12 Meses (1200 hrs.) - 24 Créditos
1. Gestión logística.
2. Gestión industrial y desarrollo logístico.
3. Técnicas de gestión industrial.
4. Gestión del aprovisionamiento.
5. Selección del proveedor y el volumen óptimo del pedido.
6. Gestión de stocks.
7. Gestión de almacenes y valorización de existencias e inventarios.
8. Gestión de transportes y el control de costos.
9. Actividad empresarial y control de existencias.
10. Administración de materiales.
11. Investigación de mercados.
12. Técnicas de almacenaje.

Φ GERENCIA Y GESTIÓN DE LAS TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN.
12 Meses (1200 hrs.) - 24 Créditos
1. Comunicación y equipos de alto desempeño.
2. Administración empresarial.
3. Fundamentos de la asistencia de gerencia.
4. Contabilidad y finanzas.
5. Gestión logística.
6. Matemática financiera.
7. Marketing.

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