Page 186 - Catalogue de formation 2018 - 2020
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MARKETING OPERATIONNEL
                         CREER DE LA VALEUR PAR LE CAPITAL CLIENT






            Objectif

              • Détecter les clients à fort potentiel

            Résultats attendus

              • Calculer la valeur potentielle d’un client
              • Sélectionner les critères déterminants de la valeur potentielle
              • Construire une grille de mesure de la valeur potentielle de chaque client
        MARKETING & INNOVATION
            Contenu indicatif
              • Appréhender la notion de capital client
              • Sélectionner les critères d’impact pertinents sur le potentiel client
              • Evaluer le potentiel client pour construire sa stratégie marketing



            Population concernée
              • Cadre de la Direction Marketing



            Dispositif
              • E-learning




















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