Page 21 - Marketing

Figura 6: Factores a considerar para realizar una propuesta de valor. Explicando los factores presentados en la figura 6:
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Precio: Ofrecer el mismo valor por un precio menor para alcanzar clientes sensibles al precio
Novedad: Propuesta de Valor que crean nuevos mercados y satisfacer necesidades que los clientes no tenían identificadas explícitamente
Calidad: Orientado a entregar un nivel de calidad superior a los competidores, por los recursos o materiales utilizados en la producción del producto o entrega de servicio
Conveniencia: Enfoque en “facilitar la vida” al cliente, optimizando su tiempo y esfuer- zo.
Marca / Status: Productos asociados a la pertenencia a un cierto grupo social, moda o tendencia.
Desempeño: Garantizar desempeño superior a los productos de los competidores.
Reducción de riesgos: Enfoque en minimizar el riesgo que el cliente incurre al com- prar el producto o servicio.
Reducción de costes: Propuesta de Valor aplicada en mercados B2B que busca ayu-
3.1.2 Cómo agregar valor al producto o servicio a partir de su packaging o envase
Burin (2017), propone estrategias para agregar valor a un producto o servicio a partir de su envase:
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Mejorarando el valor del producto a los ojos del cliente (valor percibido).
Subiendo el precio, lo que permite pagar el mayor costo que se tendrá debido al nue- vo envase. Si se trata de productos, es probable que puedan pensar un diseño de en- vase original y que se pueda producir artesanalmente. No siempre un buen envase es caro.
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