Page 24 - Cuaderno de actividades Técnicas comerciales

5. Colócate con un compañero y pídele que piense en algo muy agradable, mientras

tú obsérvale. ¿Aprecias algún cambio en su rostro, postura, color de piel?
¿Cuáles?

6. Completa las siguientes oraciones:

a. A la Programación Neuro Lingüística (PNL) se le denomina ………………………….

b. La ………………………… se utiliza como instrumento de convencimiento.

c. La ……………………… es la parte de la negociación en la que la persona

interlocutora convencida actúa como se le pide.

d. La ………………………… comienza por adoptar gestos y posturas similares a los de

nuestra persona interlocutora.

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