Page 26 - Panduan Belajar Digital Marketing_Spread

―Dengan menggunakan suplemen [merek], anda akan:

…mampu menurunkan berat badan hingga 20kg dalam kurang dari 30 hari
…bisa menggunakan lagi baju kesayangan anda yang sudah sempit
…makin dicintai suami
…tetap punya banyak waktu untuk keluarga dan pekerjaan‖
Contoh di atas tidak menggunakan kelima hal tadi.

Anda juga tidak perlu menggunakan semuanya apabila memang tidak mungkin.

3. Desire
Dalam tahap ini anda akan membuat mereka sangat-sangat-sangat menginginkan
produk/layanan anda.

Desire mirip dengan interest…

…bedanya, di sini kita akan lebih banyak bermain dengan emosi dan logika.

Caranya:

1. Dengan menyebutkan benefits atau manfaat.

Hati-hati, ada kesalahan yang sering terjadi…keliru antara fitur dan manfaat.

Ada perbedaan besar antara fitur dan manfaat, fitur itu hanya penjelasan dari isi atau
komponen yang anda berikan melalui produk/layanan anda.

Sedangkan manfaat adalah keuntungan yang bisa mereka rasakan melalui fitur tadi.

Di bab copywriting mindset, kita sudah membahas ini:

―Mereka tidak peduli dengan anda, mereka hanya peduli dengan dirinya sendiri‖.

Mereka tidak peduli dengan fitur, kelebihan, resep, spek, komponen dari produk
anda… Mereka hanya peduli dengan bagaimana fitur tersebut bisa bermanfaat bagi
mereka.

Ini fitur:

250 mg Ekstrak teh hijau
2,5 mg Vitamin B6
10 mg L-Carnitine
Dan ini manfaat:

…diperkaya dengan ekstrak teh hijau serta vitamin B6 yang akan mempercepat
metabolisme dan pembakaran lemak meskipun anda sedang duduk di depan
komputer
…ditambah L-Carnitine untuk melindungi tulang, jantung, ginjal, otak, dan sistem
kekebalan tubuh selama proses penurunan berat badan. L-Carnitine juga akan
melindungi ibu yang sedang menyusui agar tidak kekurangan nutrisi.