Page 25 - Panduan Belajar Digital Marketing_Spread
P. 25
Kalimat-kalimat pembuka
3 elemen itulah yang paling harus anda perhatikan.
Untuk bisa menangkap perhatian mereka ke 3 elemen tersebut, ini tipsnya:
Berikan apa yang buyer persona anda pedulikan terkait bisnis anda
Sajikan solusi dari permasalahan utama dari buyer persona anda
Buat mereka merasa ―ah itu gua banget―
Kalau anda belum punya/paham tentang buyer persona, silahkan kembali ke bab
sebelumnya.
Contohnya kalau saya ingin menjual suplemen penurun berat badan. Buyer
persona-nya adalah ibu karir yang belum lama melahirkan.
Ini kalimat yang kira-kira bisa menangkap perhatian calon pembeli:
―Ingin menurunkan berat badan hingga 20 kg dalam sebulan tanpa diet ketat yang
menyiksa diri?‖
―Kembalikan tubuh langsing anda seperti dulu lagi‖
―Tidak punya waktu dan energi untuk olahraga? Sekarang anda juga bisa
menurunkan berat badan tanpa perlu merasa lelah di tempat kerja‖
Sambil menulis artikel ini, saya juga melihat beberapa sales page yang menjual
produk suplemen seperti dalam contoh di atas.
Beberapa dari mereka menggunakan headline seperti ―aman, tanpa efek samping‖,
atau ―murah‖.
Hati-hati…
Memang keduanya seperti masuk akal tapi bukan itu yang mampu membuat mereka
peduli. Keduanya bukan permasalahan utama mereka, jadi tidak akan bisa
menangkap perhatian.
2. Interest
Buat mereka tertarik dengan anda.
Karena anda telah berhasil menangkap perhatian, maka selanjutnya anda akan
membuat mereka melanjutkan membaca dan tertarik dengan anda.
Buat mereka sadar dengan besarnya masalah mereka.
Untuk memancing interest, cara terbaiknya adalah dengan menyediakan:
Informasi/fakta
Statistik
Studi kasus
Kondisi idealnya
Alasan
Mari kita gunakan contoh suplemen tadi:
