Page 20 - Panduan Belajar Digital Marketing_Spread

#3 Lakukan penjualan seolah-olah kepada 1 orang saja
Ini salah satu cara untuk membuat mereka peduli dengan copy anda…

Jangan menjual kepada semua orang.

Banyak produk/jasa memang bisa digunakan oleh semua kalangan mulai dari anak
muda, orang tua, pria, wanita, orang yang sukses, orang yang belum sukses…dll.

Yang sering terjadi seperti ini:

Anda ingin mendapatkan pembeli sebanyak-banyaknya. Maka dari itu anda
membuat sales page yang menargetkan semua kalangan.

Harapannya supaya semua bisa membeli.

Padahal yang terjadi adalah copy anda jadi tidak efektif sama sekali.

Misalnya penjualan properti. Umumnya ada 2 jenis pembeli: orang yang ingin
membeli rumah tinggal, atau orang yang ingin berinvestasi.

Keduanya berbeda 180 derajat.

Anda tidak bisa melakukan penjualan kepada keduanya sekaligus. Keduanya punya
selera, kelas, dan permasalahan yang berbeda.

Solusinya: buat buyer persona
Buyer persona (…bukan pesona) adalah perwakilan rata-rata dari kustomer ideal
anda.

Siapa yang paling mungkin untuk membeli produk anda atau menggunakan jasa
anda. Itulah yang akan kita jadikan perwakilan sebagai buyer persona.

Bicara ke orang yang tepat
Lupakan mereka yang kemungkinan besar tidak akan membeli atau membutuhkan
produk/jasa anda.

Daripada penjelasan, langsung saja contohnya:

Saya ingin menjual produk suplemen penurun berat badan.

Siapa yang biasanya membeli produk ini?

Semua orang yang overweight?

Tidak salah. Tapi terlalu luas… Lebih spesifik lagi:

Jenis kelamin: wanita
Umur: 25-35
Status: ibu dengan 1-2 anak