Page 24 - Panduan Belajar Digital Marketing_Spread
P. 24
Dengan menggunakan formula AIDA, anda bisa mengubah sebuah halaman kosong
di layar komputer anda menjadi sesuatu yang bisa menarik perhatian sampai
membuat orang lain mengambil tindakan.
Itulah mengapa AIDA sering dikaitkan dengan copywriting.
Meskipun identik dengan copywriting, tapi anda juga bisa menggunakan formula ini
untuk membuat tulisan apapun supaya menarik.
Saya juga menggunakan AIDA untuk sebagian besar artikel di blog ini.
Seberapa ampuh sih AIDA?
Sangat!
Dalam sebuah landing page yang saya buat dulu, sebelum menerapkan struktur
AIDA conversion rate-nya hanya 2.3%. Angka ini sebenarnya tidak jelek-jelek amat
mengingat beberapa faktor seperti industri dan harga.
Tapi apa yang terjadi ketika saya ganti sedikit strukturnya sesuai AIDA:
Perbandingan konversi
Konversinya meningkat sebanyak 253% menjadi 8.1%.
Dan peningkatan ini baru akibat mengganti kata dan kalimatnya saja.
Sekarang mari kita bahas satu per satu dari tiap bagian AIDA.
1. Attention
Copy yang kita buat harus mampu segera menangkap perhatian pembaca.
Tahukah anda…menurut sebuah penelitian dari SilverPop yang dilakukan pada
tahun 2013, kita harus bisa menangkap perhatian pengunjung dalam waktu 8 detik
atau kurang.
Gila kan…
Manusia mengedipkan mata tiap 4 detik.
Artinya kalau kita tidak mampu mendapatkan perhatian dalam 2 kali kedipan
mata…maka mereka akan langsung pergi begitu saja.
Artinya kalimat-kalimat yang anda susun selama berhari-hari akan ditentukan dalam
2 kali kedip.
Itulah pentingnya tahapan ini.
Lalu bagaimana cara kita menarik perhatian mereka?
Judul/headline
Gambar
