Page 140 - Manual taller_Habilidades Personales y Sociales
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6. ELABORAR UNA LISTA DE LOS PROS Y LOS CONTRAS
Esta técnica de pros y contras recuerda a la que acabamos de describir,
pero no es la misma. No se trata de elaborar una lista de consecuencias sino
de argumentos a favor y en contra.
Aunque es evidente que las consecuencias tendrán mucho que ver con
esos argumentos.
La lista resultante será más detallada. Pero ten en cuenta que incluirá más
predicciones y menos certeza. Veamos cómo sería la lista siguiendo con el
ejemplo de proporcionarle un descuento a un cliente importante.
Pros:
• El cliente se comprometerá más con la empresa.
• El descuento aumentaría el volumen de ventas.
• Mejorarían las condiciones de pago.
• La producción sería más fácil de organizar.
• Es probable que, si se reduce el precio, aumente el volumen de
pedidos.
Contras:
• Se reducirá el margen de beneficios.
• Sentaría un precedente con ese cliente.
• Si los otros clientes se enterasen, podría sentar un precedente con
ellos.
• Nuestros proveedores podrían darnos a su vez un buen descuento
inicial para compensar el aumento de volumen, pero podrían no
mantenerlo.
• Si surgen problemas de producción o de entrega, el margen de
beneficios se vería reducido drásticamente e incluso podría evaporarse.
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