Page 19 - Op weg naar een succesvolle Yamaha Blazersklas
P. 19
De opbouw van een succesvolle Class Band
De fondsenwerving piramide als basis
legaten
grote gift
speciale gift
hogere gift
vaste gift
herhalingsgift
eerste gift
prospect
suspect
Fundament: de mensen van wie verwacht kan worden dat ze de vraag om steun serieus
nemen – ‘suspects’
De selectie die men maakt uit de suspects noemt men de prospects. Hiervan verzamelt
men namen en adressen en kan men een indeling maken op kans van giften.
De eerste gevers vormen laag 1. De meeste donaties krijgt men op de vraag om een
eenmalige bijdrage.
Laag 2 bestaat uit de mensen die bij herhaling geven. Hoe lager de drempel om de te geven
hoe breder de basis van de piramide. De positieve emotie die mensen voelen als zij een
goed doel steunen blijft een á twee maanden hangen. Een herhaald verzoek om geld
binnen een paar maanden kan rekenen op spontane herkenning van de eerdere positieve
emotie.
De vaste gevers vormen laag 3. Zij zijn vast donateur geworden en geven regelmatig,
bijvoorbeeld per maand, kwartaal of jaar een vast bedrag.
18
