Page 53 - Edición Aniversario Final

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Martes, 7 de julio de 2020
79,03%
Del parque automotor
boliviano está
concentrado en el eje
central del país, según
datos estadísticos del
INE.
SECTOR AUTOMOTRIZ
prepara ofertas atractivas postpandemia
DATOS. Cero cuota inicial y descuentos al 50% durante los primeros 6 meses
son algunas de las propuestas que lanzan al mercado las importadoras.
Diego A. Salazar
mportadoras de vehículos
preparan atractivas ofertas,
al igual que precios y finan-
ciamientos para sus clientes
una vez se supere la cuaren-
I tena. Desde Imcruz, Enrique
Pagola, gerente general, explica
que considerando la situación por
la que atraviesa el país, generaron
acuerdos con dos bancos para lan-
zar, desde el mes de mayo, la cam-
paña de “Media Cuota”, mediante
la cual se reduce el pago de las
cuotas bancarias a menos del 50%
por un período de seis meses, be-
neficio que a la fecha está vigente.
Por su parte, el CEO de Toyosa,
Erick Saavedra, menciona que ac-
tualmente están trabajando con el
Banco Nacional de Bolivia (BNB),
con la campaña “Toyotízate”, don-
de sus clientes podrán acceder a
cómodas cuotas con 0% de capital
inicial por seis meses hasta 8 años
plazo. De esta manera pretenden
dar una mayor posibilidad de ad-
quirir un vehículo a los bolivianos.
Por su parte, Jorge Escobari, ge-
rente general de Saci, sostiene que
están con precios especiales en
sus SUV en la marca Borgward con “El sector caerá un 40% en ventas hasta fin de año”
precios desde $us 24.900. En el
caso de FAW SUV X80 y X40 desde
$us 16.500.
Según Escobari, la importadora tie-
ne un acuerdo con instituciones
financieras, como el BNB, que per-
miten buenas condiciones crediti-
cias y rebajas significativas en las
primeras cuotas.
En el caso de maquinaria agrícola y
de construcción, están con promo-
ciones para el tractor agrícola Mas-
sey Ferguson 291 de 105 HP desde
$us 38.000 hasta agotar stock, y
para la retroexcavadora Case ame-
ricana 580N en $us 84.900. En
estas marcas tiene distintos planes
de financiamiento directo.
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IMCRUZ
CIFRAS
92,8% 2.013.400 31,1% Recibe certificación (OEA) por parte de la Aduana Nacional
Del parque automotor Vehículos reporta el De vehículos tiene el
en Bolivia, el 2019, se parque automotor en departamento de Santa ompromiso, capacidad de adapta- un estricto control en sus oficinas, patios
registró como servicio Bolivia, el 2019, con base Cruz hasta el 2019, ción e innovación, fueron los prin- logísticos, salones de venta y talleres de
particular; el servicio a registro (RUAT), cantidad la mayor cantidad de Ccipales retos de la importadora Im- servicio técnico a nivel nacional, una vez
público es el segundo en superior al 2018 con motorizados registrados a cruz para adaptarse a la nueva realidad. se levante la cuarentena de manera defi-
importancia con 5,5%. 5,4% nivel nacional. Según Enrique Pagola, gerente general de nitiva. “Estamos preparados para el traba-
la empresa, en un corto período tuvieron jo en la nueva normalidad, priorizando la
el desafío de lanzar al mercado nacional seguridad de nuestros clientes y colabora- Como empresa, estamos en
la primera plataforma de e-commerce del dores”, menciona. constante innovación para
rubro automotriz (www.tienda.imcruzcen- Actualmente, Imcruz cuenta con stock continuar ofreciendo la
los con descuentos especiales. Este canal que trabaja, como son: Suzuki, Mazda, a nuestros clientes,
ter.com.bo), que permite reservar vehícu-
de vehículos de las seis marcas con las
mejor experiencia
Renault, Chevrolet, Changan y Jac, que
de ventas cuenta con la opción de pagos
pese a la crisis
incorporados y dispone de más de 40 mo-
coyuntural, nuestro
delos de vehículos de las marcas Suzuki, cubren la demanda actual de sus clientes. compromiso es seguir
“Además, nos enorgullece anunciar que
Mazda, Renault, Chevrolet, Changan y con la reciente certificación de Operador facilitando la movilidad de
Económico Autorizado (OEA), que recibi-
Jac, explica el ejecutivo.
los bolivianos.
Pagola sostiene que también estuvieron mos de la Aduana Nacional, podremos op-
trabajado en un plan completo de retorno timizar nuestros procesos de importación, Enrique Pagola
para la reapertura de sus sucursales, in- para atender los requerimientos de nues- • Actualmente, Imcruz ofrece seis marca de vehículos. GERENTE GENERAL
tros clientes, cada vez en menor tiempo”,
cluyendo una serie de medidas de cuida-
do y prevención que serán aplicadas con complementa Pagola.
TOYOSA SACI
• Según el INE, a
2019, los vehículos
modelo 2011-
2015 sumaron Test drive y entrega a domicilio Tuvieron alta demanda de
461.430 unidades,
equivalente a
22,9% del parque son parte de su innovación
automotor; en su minibús de 15 pasajeros
segundo lugar
se encuentran e acuerdo a Erick Saavedra, CEO poder conocer todos los detalles del ve- a crisis sanitaria fue un impulso para • La SUV Borgward BX5
los vehículos de Toyosa, las tres principales for- hículo a través de nuestro paseo virtual que Saci fortalezca sus tiene un precio
cuyos modelos Dtalezas que ayudaron a sobrelle- 360° como si estuviera viéndolo de ma- Lcanales de atención. desde $us
corresponden a los
24.900
Es por ello que la empresa
años 2016- var la cuarentena fueron su capacidad nera real”, agrega Saavedra. trabaja en mejorar su pá-
2020, llegando a de adaptación a la nueva realidad, cam- Actualmente, Toyosa cuenta con una gina web, redes sociales,
377.910 unidades, bio de modo de trabajo de su personal variedad de vehículos que se adaptan el uso de landing pages
que representan bajo la modalidad de teletrabajo y su a la necesidad de cada boliviano y con y mayor uso de videos
18,8%; y en tercer
lugar, los modelos capacidad logística como empresa para stock disponible en toda su línea de y otras herramientas
1996-2000, con poder atender a sus clientes desde casa. productos. De esta manera, apuesta por interactivas. Asimismo,
291.326 vehículos, “Llevar test drives hasta su domicilio o seguir invirtiendo en el país. “Creemos reforzó la atención para
representando realizar la entrega de vehículos. Quisi- que pese a la situación que estamos sus clientes agropecua-
14,5%. mos darles otro tipo de atención bus- atravesando, nuestro país saldrá adelan- rios en el campo con su
cando su bienestar, que hoy en día es te gracias al esfuerzo de todos, porque servicio de postventa y repues-
nuestra gente tiene ganas de trabajar.
nuestra prioridad”, explica.
En lo que se refiere a atención al clien- Estamos preparados para salir juntos tos ininterrumpido, manifiesta
tes, la importadora innovó haciéndolo adelante”, añade el ejecutivo. Jorge Escobari, gerente general de la
de manera personalizada, minimizando Toyosa cuenta con un amplio stock empresa.
cualquier riesgo. Además, da opción de de vehículos, de los cuales destaca su La importadora ofrece una gran varie- permitió afrontar la difícil situación ac-
realizar una videollamada con el asesor bus Coaster, el minibús Hiace y la SUV dad de vehículos utilitarios de la marca tual; y el apoyo decidido de accionistas y
de ventas, sin necesidad que la persona Avanza. En cuanto a vehículos utilita- Foton y FAW. Además, cuenta con ca- fábricas, como Massey Ferguson o Case
visite su showroom. “También el cliente rios, ofrece su emblemática camioneta miones livianos, minitrucks y minibuses y Bomag, para adecuarse a la situación
puede ingresar a nuestra página web y Hilux. para el transporte de carga y personas. actual.
Según Escobari, en este período de pan-
OPINIÓN demia tuvieron una demanda importan-
te, ya que sus vehículos se adecuan
para la distribución urbana de produc-
tos y el transporte de recursos humanos
de las distintas empresas, donde el mi-
nibús de 15 pasajeros se torna en una
l impacto que tendrá la cuarentena en el rables, ya que el sector es un importante genera- opción llamativa.
sector automotor boliviano será muy fuer- dor de tributos e impuestos, inversiones y empleo Toyosa le facilita la posibilidad En el caso de las SUV, ofrece dos mo- Estamos trabajando para
te. Prevemos una caída del 40% en las en la economía del país. de adquirir su vehículo con delos Borgward, la BX7 y la BX5, con fortalecer la web de la
E ventas para este año. Como rubro, calcu- Asimismo, el sector automotriz genera al menos una atención personalizada, un precio desde $us 24.900. En el caso empresa, redes sociales,
lamos que tendremos una desaceleración drásti- unos 10.000 empleos directos y 60.000 indirec- minimizando de FAW la SUV X80 y X40, con un pre- el uso landing
ca, con eventuales cierres de algunas empresas tos, pero por el impacto de la pandemia durante cualquier riesgo, cio desde los $us 16.500. En maquina- pages y mayor
estos más de 100 días ya hay empresas que es-
hasta finales del 2020.
Actualmente, estamos reprogramando los créditos tán en proceso de reestructuración y achicamien- teniendo la ria agrícola y de construcción Massey uso de videos y
con la banca y proveedores para tener liquidez to de personal. opción de realizar Ferguson, Case Construction y Bomag, otras herramientas
y así poder dinamizar el sector postpandemia, Una vez se suspenda la cuarentena, el sector una videollamada con el con distintos tipos de financiamiento. interactivas.
creando productos y precios más atractivos para tendrá una recuperación muy lenta (2 a 3 años asesor de ventas. Según el ejecutivo, las tres principa-
Christian Jacir los clientes. como mínimo) por el impacto mundial en el sec- les fortalezas que ayudaron a Saci a
PRESIDENTE Por otra parte, al Gobierno central hemos solici- tor. En Bolivia, dependemos de medidas econó- sobrellevar la cuarentena son: el com-
CÁMARA tado la postergación de pagos de impuestos (no micas adecuadas y de un financiamiento externo Erick Saavedra promiso de sus recursos humanos para Jorge Escobari
AUTOMOTOR condonación); además, pedimos la creación de al país, para salir en el mediano plazo de esta CEO con la empresa al momento de ade- GERENTE GENERAL
BOLIVIANA líneas de crédito flexibles y en condiciones favo- grave crisis. • Toyosa ofrece una variedad de vehículos que se cuarse a las nuevas circunstancias;
ajustan a la necesidad de sus clientes.
el trabajo realizado en 2019, que les