Page 46 - จุลสาร 64_4

่
่
่
็
ท าให้เรามักจะเหนบางโฆษณา ทีมักจะมีผู้เชียวชาญมานงพูดคยด้วย หรือบางที
ั
ุ
่
่
็
ุ
่
ุ

กใช้ภาพของคณหมอหรือเคลมคาพูดของคณหมอในการโฆษณา เพือสร ้างความนาเชือถือ
่
่
ั
และความเชือใจนนเอง
6) ความขาดแคลน (Scarcity)
่
้
‘โอกาสดูเหมือนจะมีค่ามากขึน เมือจ านวนของมันมีจ ากัด’

ภาพจาก : iStock

่ ่
่ ้
สิงนอาจจะเปนสิงทีอธิบายค าวา ‘Limited Edition’ ได้เปนอย่างดี เรามักจะรู ้สึกว่า
็
็
่
ี
้
่
มันมีค่ามาก ถ้ามันมีจ านวนน้อย และสามารถซือได้ในเวลาทีจ ากัด ถ้าเราได้มันมา
่
่
เราจะรู ้สึกมีความภูมิใจเลก ๆ ซึงก็เปนเหมือนอย่างทีหลักการของ Loss Aversion ได้บอกไว้ว่า
็
็
้
่
่
ความกลัวทีจะเสียอะไรบางอย่างไปนนมีพลังมากกว่าความต้องการทีจะได้อะไรบางอย่างมา
ั
้
้
่
็
่
ท าให้บางทีเราก็จะเหนการสือสารของหลาย ๆ แบรนด์ออกมาวา ‘ภายในวันนเท่านน!’
ี
ั
้
้
้
่
่
็
ี
ั
หรือ ‘นาทีทอง ภายใน 10 นาทีนเท่านน!’ หรือจะเปนประโยคอยาง ‘ถ้าพีไม่ซือรถภายในเดือนน ี ้
้
้
ี
ุ
โปรนจะไม่ได้นะคะ’ ท าให้ไปกระต้นให้เราตัดสินใจซืออย่างเร่งด่วนและแทบจะทันที
ในบางสถานการณ์
่
้
้
้
ุ
ั
ี
ในหลักการทัง 6 ข้อน เชือว่าหลาย ๆ คนก็คงจะเข้าใจแล้วว่า มนษย์อย่างเรา ๆ นน
่
่
ู
่

มักจะคล้อยตามการโน้มน้าวในรปแบบไหนบ้าง และเริมทีจะจับจุดได้แล้ววาควรจะหยิบนาอะไร
่
ไปปรับใช้กับการพูด หรือสร ้างแคมเปญโน้มน้าวใจคนอืน ฝกฝนทักษะแห่งการโน้มน้าวใจ
ึ
้
่
้
่

็
็
่
ุ
่
ี
ตังแตวันน เพราะไม่วาจะยคไหน ๆ การโน้มน้าวใจกยังเปนทักษะทีสาคัญตอการใช้ชีวิต
และการท างานของเรา
อ้างอิง : https://bit.ly/306DRca
อ้างอิง : https://bit.ly/3aj3GHW
อ้างอิง : https://bit.ly/3ag20ic
อ้างอิง : ศึกษากลยุทธ์โน้มน้าวและจูงใจคน ไปกับหนังสือ ‘Influence’ | ALREADY EP.9 >> https://bit.ly/3ajDw7G
ข้อมูลจาก : https://www.facebook.com/missiontothemoonofficial
[44]